Allopneus.com poursuit la segmentation de ses activités

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De retour au Mondial de l’automobile de Paris, Allopneus, accompagné de plusieurs manufacturiers, compte bien profiter de sa présence au parc des expositions de la porte de Versailles pour présenter ses services au grand public et réaffirmer son leadership sur le marché du pneumatique.

Allopneus.com poursuit la segmentation de ses activités

Avec plus de 3 millions de gommes vendues par an (3,5 millions prévus cette année), le succès d’allopneus.com n’est plus à démontrer. Le site a accaparé en l’espace de douze ans pas moins de 9 % de part de marché. Il affiche un chiffre d’affaires de 250 millions d’euros avec une croissance prévue à deux chiffres cette année.

Raisons d’un telle réussite : des prix bas grâce à un circuit de distribution raccourci, une offre riche sans équivalent de 20 000 références de pneumatiques et un service adapté aux attentes des consommateurs. Rappelons qu’allopneus.com collabore avec des professionnels qui assurent les deux tiers des montages des pneus vendus.

Pour consolider ses positions, le pure player s’attaque désormais aux marchés de niche comme celui du véhicule historique. Ainsi vient-il de signer un accord de partenariat exclusif avec la FFVE (Fédération française des véhicules d’époque). Son objectif est de répondre à toutes les demandes pour les voitures construites après 1920. Une cellule spécifique a été mise en place au sein de son call center à destination des collectionneurs. L’offre repose essentiellement sur les spécialistes comme Michelin Collection et Pirelli Classic.

Mais comme l’explique Dominique Stempfel, en charge de la stratégie marketing et communication : « Allopneus mettra à la disposition des collectionneurs sa puissance d’achat et ses relations directes avec tous les manufacturiers mondiaux, permettant soit de compléter son offre par des dimensions rares ou abandonnées, soit de proposer des alternatives. »

Le site de vente en ligne spécialisé s’est aussi engagé vers la compétition avec la recrutement de Guillaume Devos, qui a effectué toute sa carrière dans l’univers du sport automobile. Sa mission sera de développer au siège et sur le terrain l’activité du site dans le pneu de compétition. Une nouvelle offre dédiée apparaîtra dès l’an prochain. Elle s’articulera autour des marque Michelin et Dmack, distribuée en exclusivité par allopneus.com

L’arrivée de l’offre « rechapée »

Enfin, le e-commerçant poursuit le développement de son activité « pro », qui représente à ce stade 15 % de ses ventes. Il propose deux solutions allopneus.com Pro Entreprises et allopneus.com Pro Revendeurs. La première se destine aux flottes, la seconde aux revendeurs en recherche d’un pneu rare dans le cas d’un dépannage. Scoop : le site proposera très prochainement un service de rechapage à destination des flottes de poids lourds.

Mots clefs associés à cet article : Mondial de l’Automobile, Pneumatique

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