Autodistribution se dote d’une direction des ventes et de l’efficacité commerciale

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Plus de 600 commerciaux sont mobilisés pour coordonner toutes les familles de produits Autodistribution.
Plus de 600 commerciaux sont mobilisés pour coordonner toutes les familles de produits Autodistribution.

Pour mieux coordonner l’animation de toutes ses familles de produits, le groupe Autodistribution annonce la création d’une nouvelle direction des ventes et de l’efficacité commerciale pour les activités VL. La responsabilité de cette fonction a été confiée depuis le 1er janvier à Yves Maillière (49 ans), qui occupait le poste de directeur du développement commercial depuis 2012.

Dans un communiqué, le groupement, passé dans le giron du fonds d’investissement Bain Capital LLC en décembre dernier, explique que cette nouvelle direction symbolise sa volonté de « renforcer la convergence de sa dynamique commerciale au service d’une relation client enrichie et efficace entre les forces de vente itinérantes et sédentaires ».

Yves Maillière aura ainsi pour mission d’animer et de dynamiser les activités commerciales d’Autodistribution sur des familles de produits (le pneumatique, l’huile, la peinture, etc.) qui dépassent le cadre de son cœur de métier, la mécanique. Avec la collaboration des 50 dirigeants distributeurs et de leurs chefs de ventes attitrés, il animera et pilotera les 600 commerciaux généralistes et spécialistes déployés sur le territoire.

Identifier les talents commerciaux de demain

De plus, Yves Maillière veillera à l’amélioration et à l’enrichissement de la relation client en consolidant les liens entre les équipes commerciales sur le terrain et les centres d’appels que vient de créer le groupe. Enfin, la nouvelle direction poursuivra les actions de formation et d’accompagnement de la filière commerciale, avec une attention toute particulière au volet RH de recrutement, dans l’objectif d’identifier les talents commerciaux de demain.

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Yves Maillière prend la tête de la nouvelle direction des ventes et de l’efficacité commerciale.
« Yves Maillière réalise un travail considérable autour de nos équipes commerciales depuis de nombreuses années et il connaît parfaitement l’organisation du groupe. Ce nouveau poste valide les missions réalisées dans l’organisation, les méthodes et les modes de management des équipes commerciales VL. Il va surtout nous permettre d’afficher des ambitions commerciales toujours plus fortes et d’affirmer ainsi notre position de leader » a souligné Laurent Desrouffet, directeur du commerce et réseaux VL.

Arrivé en l’an 2000 au sein du groupe Autodistribution, Yves Maillière a tout d’abord été nommé à la direction marketing avant de diriger ensuite la filiale Autodistribution Schoettle. En 2010, il prend la direction des achats du pôle automobile, équipements d’atelier et outillage du groupe. Deux ans plus tard, il est nommé à la direction du développement commercial.

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