Axalta France débloque des fonds pour soutenir la distribution spécialisée

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Alors que les distributeurs tendent à se désengager par la force des choses de la spécialisation dans la vente de peinture, menacée, l’industriel Axalta Coating Systems lance un programme d’investissement pour prendre le contrôle d’une partie de sa distribution.

Axalta va soutenir financièrement des distributeurs spécialistes de la peinture.
Axalta va soutenir financièrement des distributeurs spécialistes de la peinture.

Après avoir surpris en rachetant en décembre dernier le distributeur de peinture Antico Diffusion, Axalta Coating Systems (marques Cromax, Spies Hecker, Standox et Syrox récemment commercialisée) a révélé sa stratégie, qui explique une telle acquisition.

Le leader de la peinture automobile, qui détient en France plus de 30 % de part de marché sur le secteur de la carrosserie, s’inquiète de la disparition à petit feu des revendeurs spécialisés peinture au profit de distributeurs généralistes. Cette extinction s’explique par un rétrécissement du marché de la carrosserie, qui pousse à la concentration des sociétés dont une majorité rejoint des groupements de grossistes, et par le fait que des acteurs historiques sont en passe de prendre leur retraite.

Et pour un fabricant premium comme Axalta Coating Systems (ACS) – et en particulier sa marque maîtresse Cromax –, la disparation de revendeurs spécialisés représente une menace pour ses ventes. Car 40 % des distributeurs d’ACS sont des spécialistes, représentants experts de la marque et partenaires de longue date, avec qui l’industriel réalise 60 % de son chiffre d’affaires.

Composer uniquement avec des revendeurs multiproduits et multimarques serait sans conteste un frein au développement d’ACS, qui propose une offre large avec des produits de peinture techniques, complexes, haut de gamme et positionnés sur la fourchette haute en termes de tarifs. Leur vente aux professionnels réclame les bons arguments commerciaux et le conseil que ne seraient plus en mesure de proposer pleinement des revendeurs non spécialisés. Le risque de rupture est bien là.

Soutenir la spécialisation et la filière

De plus, selon ACS, ces revendeurs spécialisés jouent un rôle crucial dans l’accompagnement des carrossiers à un moment où une forme de sélection s’opère chez les professionnels. Une carence dans la proximité pourrait se traduire par la fermeture d’ateliers utilisateurs de produits Axalta.

Alors, pour pérenniser la distribution spécialisée et soutenir la filière peinture, l’industriel a pris le parti de lancer un programme d’investissement sur trois ans nommé CAP20. Ce dernier a pour objectif de prendre des participations totale ou partielle dans des entreprises à vendre ou en difficulté. Des aides sont aussi prévues pour favoriser le regroupement de revendeurs spécialisés.

« Bien que fermement engagé dans le programme CAP20, nous continuerons à développer nos relations d’affaires avec tous les acteurs du marché. Notre engagement fondamental est de laisser aux carrossiers le choix de leur partenaire » tient à rassurer Laurent Oliveiras, directeur général d’Axalta.

Prudent, le dirigeant affirme qu’il n’ira démarcher ni débaucher aucun revendeur. Il ne s’agit pas pour le fabricant de filialiser sa distribution. Le rôle de soutien sera juste de répondre à des problématiques locales. D’ailleurs, le chiffre d’affaires des entreprises rachetées ne devrait pas excéder les 50 millions d’euros. Plusieurs accords sont actuellement à l’étude.

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