B.Pro : Mister Auto développe ses MDD

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Après la marque premier prix Bolk, Mister Auto démarre une seconde MDD plus qualitative : B.Pro.

Après la marque premier prix Bolk, Mister Auto démarre une seconde MDD plus qualitative : B.Pro.
Après la marque premier prix Bolk, Mister Auto démarre une seconde MDD plus qualitative : B.Pro.

Cultiver ses propres marques de distribution permet aux distributeurs de posséder des produits d’apparence exclusive et de dégager de meilleures marges. Le site de vente en ligne Mister Auto suit cette tendance marché et propose désormais deux marques propres.

Il y a l’historique marque Bolk, apparue au lancement du site et que la boutique n’hésite pas à mettre en avant. « Une marque importante pour Mister Auto en termes de chiffre d’affaires. Elle a beaucoup de succès » affirme David Boccalini, directeur business development. Selon le responsable, Bolk, proposée en moyenne 20 % moins chère que les marques des pièces équipementières, offre un rapport qualité/prix apprécié des clients, fidèle à la marque.

Objectif : 5 à 10 % des ventes avec B.Pro

Le succès de Bolk a conduit Mister Auto à lancer l’an passé une seconde MDD, plus haut de gamme celle-ci : B.Pro. Une gamme dont le développement est en cours et qui vient en complément de la MDD de second choix, Bolk. Objectif à court terme : atteindre entre 5 et 10 % des ventes avec cette nouvelle marque.

« B.Pro propose des pièces génériques avec une qualité maximum et des caractéristiques techniques équivalentes à celles des meilleures pièces d’équipementiers d’origine. Mais son prix reste équivalant à celui de pièces équipementières courantes », commente David Boccalini.

Freinage et batterie pour le moment

À ce stade, B.Pro propose uniquement les familles « freinage » et « batterie », lancées cet été. D’autres lignes de pièces génériques vont apparaître prochainement, conformément au plan de déploiement progressif que s’est fixé le commerçant. La gamme est produite en Europe avec l’appui de PSA.

La famille B.Pro freinage couvre désormais plus de 80 % du parc européen, de la Peugeot 206 à la DS5. Les pièces sont garantie trois ans ou 45 000 kilomètres, soit un an de plus que les autres produits du site. Selon David Boccalini, B.Pro connaît un bon démarrage, supérieur aux objectifs.

Mister Auto possède un stock de 20 000 références de pièces courantes. Cela ne représente que 3 % de son catalogue, qui se veut extrêmement large.

Reste à Mister Auto à communiquer auprès de ses clients pour mettre en évidence les différences existantes entre ses MDD et l’offre des équipementiers. Pour ce faire, B.Pro profite d’un site internet à part entière où il est possible de télécharger des notices de montage.

Contrairement à ce que le nom pourrait laisser à penser, B.Pro ne s’adresse pas uniquement à l’offre professionnelle que Mister Auto a mise en place en début d’année et qui compte à ce stade 10 000 garagistes, 10 % de clients pros qui profitent d’une livraison express en J + 1 gratuite au-delà de 149 euros de commande.

Se développer à l’international

Mister Auto compte sur ses deux marques propres pour devenir rentable sur tous ses marchés en Europe alors que la cyberboutique a investi pour se développer hors de France comme récemment au Maroc ou encore au Brésil. La France représente aujourd’hui 50 % de l’activité du site.

Mots clefs associés à cet article : E-commerce, Mister Auto

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