BCAuto Enchères présente sa stratégie de développement

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Le spécialiste de la vente de véhicules d’occasion aux professionnels digitalise entièrement sa profession. BCAuto Enchères a présenté aujourd’hui à Paris sa stratégie de développement et les nouveaux services qu’il propose aux acheteurs professionnels automobiles.

BCAuto Enchères est implanté dans 12 pays d'Europe et a vendu 1,1 million véhicules d'occasion en 2015.
BCAuto Enchères est implanté dans 12 pays d'Europe et a vendu 1,1 million véhicules d'occasion en 2015.

BcAuto Enchères enrichie son offre en proposant des prestations supplémentaires aux vendeurs professionnels de VO. Service de transport, réalisation de photos et vidéos, reconditionnement des véhicules et prestation de stockage…la filiale du groupe Car Auctions étend largement son champ d’activité. «  Nous souhaitons aider les vendeurs pro dans la vente directe aux particuliers », affirme Olivier Fernandes, directeur général de BcAuto Enchères.

Le spécialiste de la vente de VO se veut l’intermédiaire entre les acheteurs professionnels et les vendeurs de véhicules d’occasion. Via son site Market Price, outil d’évaluation du prix sur Internet, BcAuto Enchères rachète les véhicules d’occasion ou accidentés pour les proposer aux enchères en ligne exclusivement aux vendeurs professionnels. Market Price, est désormais disponible depuis un Smartphone.

Un business de plus en plus connecté

La filiale poursuit la digitalisation de ses services. Plutôt éloignée de son activité première puisque depuis 2013 elle ne vend plus qu’aux professionnels et ne réalise plus de ventes aux enchères physiques. « Le professionnel ne veut plus se déplacer pour voir le véhicule, c’est une contrainte pour lui », explique Olivier Fernandes. Le spécialiste propose de réaliser un véritable shooting des VO. 5 photos et une vidéo permettent au vendeur pro de visualiser en haute définition l’ensemble du véhicule. Les revendeurs peuvent utiliser les réalisations pour communiquer auprès des particuliers. BCAuto Enchères assure que cette année ses 7 sites implantés dans toute la France seront équipés de plateaux tournants de shooting.

Autre nouvelle prestation proposée : le reconditionnement de véhicules. Sur demande de l’acheteur, des sous-traitants présents sur 4 des sites de BCAuto Enchères, réparent les VO. Selon le directeur général 200 véhicules reconditionnés sont prêts pour alimenter le marché.

Une mondialisation de l’offre

« Le VO est un produit périssable, auparavant la rotation d’un véhicule était de 90 jours alors qu’au Japon ou aux Etats-Unis, elle est de 45 jours », explique Jean Roch Piat, directeur Europe de BCAuto Enchères. L’objectif de la firme est d’importer ce modèle plus rentable en Europe, notamment en France afin de réduire le temps entre la mise en vente du véhicule et le rachat final de ce dernier. « Il y a un prisme britannique sur le marché européen  », ajoute Jean Roch Piat.

Aux Etats-Unis et en Grande-Bretagne les ventes aux enchères représentent respectivement 24 % et 19 % des ventes de VO contre 4 % pour l’Europe continentale. La marge de progression est donc importante et BCAuto Enchères compte bien peser davantage. La société a réalisé un CA de 5,5 millions d’euros en 2015 avec 1,1 millions de véhicules vendus dont plus de 700 000, seulement en Grande Bretagne.

Mots clefs associés à cet article : Voitures d’occasion, E-commerce

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