Bosch à l’assaut du VU et du hors-route !

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Une nouvelle voie s’ouvre pour l’équipementier, qui se dote d’une organisation dédiée au marché de l’utilitaire et du hors-route.

Bosch à l’assaut du VU et du hors-route !

En quête de territoires stratégiques, Bosch annonce la mise en place d’une nouvelle entité en charge du secteur Commercial Vehicle & Off-Road (CVO). Un segment qui comprend les camions comme les moissonneuses-batteuses, en passant par les engins de chantier et les chariots élévateurs. Un marché dont le potentiel de croissance atteint « des milliards d’euros », selon l’équipementier.

Pour Anton Beer, directeur marketing de Bosch, cette organisation est dotée de nombreux avantages : en tant qu’organisation transversale indépendante, CVO est désormais en mesure de proposer des solutions globales. « Si un client souhaite accroître sa rentabilité, nous n’examinons pas que le système d’injection. Nous prenons en compte toutes les applications. Cela requiert le soutien de plusieurs divisions. » Le remplacement d’un rétroviseur par une caméra avec affichage en constitue un bon exemple.

Sur le modèle de la démarche adoptée pour le segment des véhicules particuliers, un interlocuteur sera dédié à chaque client, et cela pour l’ensemble de la gamme de produits Bosch.

Adapter et développer des équipements

Le département CVO n’est cependant pas qu’une simple organisation de vente. Il intervient également dans le développement d’équipements. « Il peut s’agir de produits du secteur des véhicules particuliers comme une caméra vidéo stéréo par exemple, que nous adaptons au marché des véhicules utilitaires au côté d’autres divisions, mais aussi de nos propres produits », précise encore Anton Beer. L’interconnexion et la conduite automatisée notamment constituent autant de domaines prometteurs en matière de synergie avec le secteur des véhicules particuliers, et qui recèlent de forts potentiels de croissance.

Car, malgré des volumes plus réduits, le marché des COV se révèle attractif. « Nos projets s’étendent sur des durées plus longues, observe Johannes-Jörg Rüger responsable de CVO. Il est donc intéressant d’y regarder à deux fois. »

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