Concept Auto Assurances à l’assaut de la garantie panne

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Concept Auto Assurances se réorganise en profondeur pour partir à la conquête du marché de la garantie panne mécanique encore sous-exploité. Objectif : doubler les ventes en 2018.

Concept Auto Assurances à l’assaut de la garantie panne

Concept Auto Assurances, société de courtage d’assurances, propose à tous les professionnels de la vente de véhicules d’occasion une gamme étendue de formules d’extension de garantie de panne mécanique pour tous types de véhicules.

Le courtier, qui gère à ce jour 12 500 contrats, vient de mettre en place une nouvelle organisation afin de maîtriser l’intégralité du développement et du processus de gestion des garanties. Il est désormais en mesure de prendre en charge la conception des offres, la gestion des contrats, le traitement des garanties, etc. L’objectif est d’atteindre une plus grande flexibilité avec la mise en place de tarifications sur mesure et un accompagnement de proximité pour ses clients.

« Le potentiel de développement du marché de la panne mécanique est colossal. Sur 5,5 millions de transactions VO par an, seulement 900 000 véhicules sont vendus avec une garantie panne mécanique. Afin d’exploiter au mieux ce potentiel et d’aider les ateliers dans la commercialisation de cette garantie, nous réorganisons intégralement nos services. Dans un premier temps nous souhaitons doubler le nombre de souscriptions d’ici à fin 2018 pour passer à 25 000 contrats » précise Bernard Groschtern, directeur général de Concept Auto Assurances.

Pour le professionnel (atelier, vendeur de VO, gestionnaire de flotte, transporteur, distributeur de machines agricoles, construction, TP, moto), la commercialisation de la garantie panne mécanique représente une possibilité de réaliser des marges supplémentaires sur un produit sous-exploité tout en sécurisant et fidélisant le client final.

Une équipe très renforcée

Dans le cadre de sa nouvelle structure opérationnelle, Concept Auto Assurances est en phase de recrutement. Dès octobre 2016, Romain Gosselin a rejoint l’entreprise en tant que responsable technique. En janvier 2017, Isabelle Lefeuvre a été recrutée au poste de responsable administrative et financière. En parallèle, l’entreprise a renforcé ses équipes support et recruté trois personnes pour constituer le pôle commerce : Jean-Marie Dibalszky, qui prend la direction commerciale, David Gaillard pour la gestion commerciale de la région Ouest, et une personne à l’administration des ventes. D’autres recrutements sont en cours.

« Afin de déployer notre plan ambitieux, nous allons constituer une équipe commerciale de cinq à sept personnes pour assurer une présence terrain au niveau national. Nous venons, sans attendre, de lancer de nombreux outils de vente et une première campagne commerciale d’envergure. Pour notre phase de conquête nous proposons des garanties panne mécanique à des tarifs particulièrement attractifs qui suscitent d’ores et déjà un intérêt certain » explique Jean-Marie Dibalszky, 52 ans, grand spécialiste de l’assurance automobile.

Mots clefs associés à cet article : Assurance, Garantie

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