Côté Route en quête de nouveaux adhérents

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Le réseau régional de pneumaticiens Côté Route veut désormais prendre une dimension nationale et s’ouvre à de nouveaux investisseurs. Pour séduire, l’enseigne revendique son indépendance et son positionnement multiproduit.

Barneaud Pneus a rejoint Côté Route en 2000 et compte aujourd’hui 6 sites.
Barneaud Pneus a rejoint Côté Route en 2000 et compte aujourd’hui 6 sites.

Côté Route voit grand. Créée en 1998 par le groupe Ayme, l’enseigne de pneumaticiens qui compte plus de 100 points de vente veut développer son maillage territorial en recrutant de nouveaux adhérents. Sa cible ? Des professionnels du pneu « désireux de rester indépendants » à la recherche d’un panneau reconnu.

Jusqu’ici principalement implanté dans le sud-est du pays, Côté Route entend ainsi s’affirmer comme un réseau national et bénéficier, à terme, de meilleures conditions d’achat. « Nous ciblons de vrais professionnels du pneu, multiproduits, désireux de rester indépendants et bien-sûr sur des zones géographiques complémentaires aux nôtres » confirme Jean-Luc Ayme, codirigeant du groupe éponyme.

Selon ce dernier, cet élargissement du réseau répond aux besoins de ses clients professionnels (transporteurs, grands comptes, etc.), qui veulent bénéficier d’un maillage national. « Avec Côté Route, nous répondons également aux attentes du marché. Face aux réseaux de manufacturiers, nous revendiquons notre indépendance et notre culture industrielle », ajoute le dirigeant.

Côté Route a déjà séduit une vingtaine de responsables de sites

Aucun droit d’entrée n’est exigé par Côté Route : les adhérents doivent en revanche verser une redevance de marque, dont le montant est fonction du chiffre d’affaires qu’ils réalisent.

Aujourd’hui, le réseau de pneumaticiens compte 19 adhérents regroupés dans le club Côté Route. Tous les autres points de vente de l’enseigne appartiennent au groupe Ayme. Pour accélérer son recrutement de nouveaux adhérents, la société familiale a recruté l’année dernière un responsable de réseau, Marc Schachinger (ex-Bridgestone). Elle met également en avant sa force logistique par le biais de sa filiale Culture Pneus, qui fédère 7 plates-formes réparties sur le territoire. Le groupe Ayme dispose aussi de sa propre école de formation, basée à Carpentras (Vaucluse). Des atouts qui ont déjà permis à Côté Route de séduire une vingtaine de responsables de points de vente.

Jean-Luc Ayme ne s’est toutefois fixé aucun objectif de maillage et privilégie une démarche qualitative. « Nous ne ferons pas la course aux adhérents… Nous sommes avant tout à la recherche de belles affaires indépendantes et multiproduits susceptibles de compléter notre maillage géographique » conclut-il.

Mots clefs associés à cet article : Pneumatique, Côté Route

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