Distributeurs : des marges à récupérer

Publié le par .

Les distributeurs de pièces détachées ont dû faire face depuis quelques années à une baisse de leur marge due à une guerre des prix lancée par des acteurs dont ce n’est pas le cœur d’activité. Comment ont-ils fait pour améliorer leur profitabilité et pallier le manque à gagner ?

"Les stocks sont reconstitués" explique Bernard Bruneaux, vice-président de la FEDA, ce qui indique selon lui une confiance dans le secteur

Les distributeurs ont dû faire face ces dernières à de nombreux acteurs dont l’activité de pièces détachées n’étaient leur cœur d’activité : historique, Internet, constructeur, centre auto, pneumaticiens qui se mettent à la pièce… Dans ce contexte, difficile de maintenir les marges auparavant pratiquées et pourtant, ils ont réussi à se maintenir plus ou moins à flot grâce à diverses pratiques. C’était justement l’objet de la table ronde du dernier CDA (Club de la distribution automobile) de la Feda. « Comment trouver des gains de production ? ».

Volume et fidélisation

« On a fait une veille tarifaire sur Internet pour s’aligner sur les prix  » explique Thierry Michel, P-DG d’Autodistribution Fradis. Selon ce dernier et ses confrères, en deux ans les distributeurs ont dû réduire drastiquement leur marge et récupérer, leur profit grâce aux volumes. « Il est indispensable d’adhérer à un grand groupement désormais pour jouer sur les volumes pour compenser les marges  » ajoute Jean-Philippe Gobert, adhérent Précisium. « De notre côté, on a compensé les marges avant par les RFA fournisseurs  » détaille Thierry Michel. « Effectivement, en ce qui concerne les RFA fournisseurs, ce qu’on perd d’un côté, on le récupère de l’autre mais au-delà pour accompagner la nécessité d’avoir d’importants volumes d’achat, il faut aussi jouer sur le service  » renchérit Romain Potron adhérent de Groupauto.

Ainsi les distributeurs ont égrené les solutions mises en place pour continuer à réaliser des profits : baisse de la masse salariale, contrats d’engagement de commande, toucher de nouvelles gammes de produits, diminution du stock sur les petites structures pour s’appuyer sur les grandes plate-formes de groupement, etc.

« On a subi sur les 5 dernières années une baisse constante de nos marges mais cela tend à se stabiliser depuis un ou deux ans  » constate Romain Potron. Et les chiffres de l’industrie et pièces automobiles sont plutôt optimistes. « Les stocks sont reconstitués cela montre une confiance certaine des acteurs de ce secteur d’activité. Par ailleurs l’on relève une légère amélioration des trésoreries  » note Bernard Bruneaux, vice-président de la FEDA. Ainsi au troisième trimestre l’activité des pièces automobiles a augmenté de 2 %.

Mots clefs associés à cet article : Feda, Distribution pièces

Voir aussi :

Dans la même rubrique :

  • Alternative Autoparts s’internationalise avec Nexus
    Alternative Autoparts s’internationalise avec Nexus
  • Alternative Autoparts confirme ses bases lors de sa première convention
    Alternative Autoparts confirme ses bases lors de sa première convention
  • Autodis inaugure sa nouvelle plate-forme logistique
    Autodis inaugure sa nouvelle plate-forme logistique
  • API s’implante en Gironde
    API s’implante en Gironde
  • Partner’s change de cap
    Partner’s change de cap
  • Autodistribtion acquiert quatre distributeurs locaux
    Autodistribtion acquiert quatre distributeurs locaux
  • Nouvelle organisation pour Alliance Automotive Group
    Nouvelle organisation pour Alliance Automotive Group
  • Oscaro : Autodis Group à ses côtés
    Oscaro : Autodis Group à ses côtés
  • Marché : quelles tendances pour l’équipement de garage ?
    Marché : quelles tendances pour l’équipement de garage ?
  • AmeriGO à l’assaut du monde
    AmeriGO à l’assaut du monde
  • Autodis Group affiche un CA en hausse de 13,7 % au premier semestre
    Autodis Group affiche un CA en hausse de 13,7 % au premier semestre
  • Alternative Autoparts s’implante dans le Nord
    Alternative Autoparts s’implante dans le Nord
  • PSA : après ses réseaux, les indépendants avec Distrigo
    PSA : après ses réseaux, les indépendants avec Distrigo
  • Précisium améliore son catalogue électronique
    Précisium améliore son catalogue électronique
  • Nouveau site internet pour la Feda
    Nouveau site internet pour la Feda

Newsletter
Recherche