Equip Auto : les lubrifiants Champion côtoient le premium

Publié le par .

Après des années de collaboration avec les grands groupes de distribution en tant que fournisseur d’huile pour MDD, Wolf Oil pousse désormais sur le marché sa propre marque Champion, destinée à la filière traditionnelle.

Benoît van den Eynde, responsable des ventes en France pour la marque Champion.
Benoît van den Eynde, responsable des ventes en France pour la marque Champion.

Le spécialiste des lubrifiants Wolf Oil, propriétaire de la marque Champion, s’est offert pour cette édition d’Equip Auto un stand à la mesure de ses ambitions : celles de doubler son chiffre d’affaires entre 2015 et 2020. Et l’affaire est sur de bons rails, en particulier en France, où le fabricant belge réalise 10 % de ses ventes mondiales avec 4 % de parts de marché.

Alors qu’il y a peu Wolf Oil destinait 95 % de sa production aux marques de distribution, l’industriel a fait le choix de capitaliser sur sa propre marque Champion. « Nous souhaitions nous défaire de la stratégie vulnérable de fournisseur de MDD, trop fragile. Nous étions trop dépendants de contrats grands comptes » justifie Benoît Van den Eynde, responsable des ventes France et Benelux.

Les ventes en marque blanche ne représentent désormais plus que 50 % du chiffre d’affaires de la société. L’autre moitié étant réalisée auprès de la distribution indépendante. Pour pousser sa marque auprès de ces acteurs, Champion s’est mis aux standards des fabricants premium de lubrifiants, notamment pour ce qui touche les services et l’accompagnement.

Produits et services

Ont ainsi été mis en place un site internet, où les clients peuvent facilement trouver la bonne huile spécifique à un modèle de véhicule, ou encore l’arrivée de bars à huile proposés en deux versions selon la dimension du garage. Le site web informe également sur les programmes d’entretien (intervalle de vidanges) et donne accès à toutes les homologations constructeurs, qui se multiplient. Champion est l’un des premiers producteurs de lubrifiants à proposer une gamme en réponse à la nouvelle spécification Dexos1TM Gen 2 de General Motors.

Pour mieux contrôler la distribution de ses bidons d’huile arborant la marque Champion, Wolf Oil a acquis en juillet dernier son principal distributeur français : Prety Oil. L’entreprise, basée près de Tournus, écoule sur le territoire national plus de 50 % des volumes de vente de Champion.

Reste à la marque à accroître sa notoriété en France et à se forger l’image d’un fabricant d’huile de qualité premium. Une huile proposée à des tarifs 15 % inférieurs à ceux des grandes marques réputées comme Total ou Shell.

Mots clefs associés à cet article : Equip Auto, Lubrifiant

Voir aussi :

Dans la même rubrique :

  • BorgWarner complète sa ligne de turbocompresseurs
    BorgWarner complète sa ligne de turbocompresseurs
  • ZF investit dans l’électrique
    ZF investit dans l’électrique
  • Continental accentue la pertinence de ses formations
    Continental accentue la pertinence de ses formations
  • Bosch propose l’eCall pour les véhicules déjà commercialisés
    Bosch propose l’eCall pour les véhicules déjà commercialisés
  • Tenneco rachète Federal-Mogul
    Tenneco rachète Federal-Mogul
  • Valeo récompensé pour ses innovations
    Valeo récompensé pour ses innovations
  • Koni présente les amortisseurs « Spécial Active »
    Koni présente les amortisseurs « Spécial Active »
  • Nouveau packaging pour Saleri
    Nouveau packaging pour Saleri
  • ZF encourage le check-up de printemps
    ZF encourage le check-up de printemps
  • Continental et Osram signent un contrat de co-entreprise
    Continental et Osram signent un contrat de co-entreprise
  • Hella lance une gamme de poulies à roue libre d’alternateur
    Hella lance une gamme de poulies à roue libre d’alternateur
  • Federal-Mogul renforce sa marque Jurid
    Federal-Mogul renforce sa marque Jurid
  • Brembo présente un nouvel étrier pour Pagani
    Brembo présente un nouvel étrier pour Pagani
  • ARO mise sur la vente directe en ligne
    ARO mise sur la vente directe en ligne
  • Schaeffler reconduit son contrat avec Gefco
    Schaeffler reconduit son contrat avec Gefco

Newsletter
Recherche