Federal Mogul mise sur la globalisation de son offre multiproduit

Publié le par .

Jérôme Gendre. 40 ans. DG de Federal-Mogul Rechange France & Benelux. 17 ans d'expérience dans le secteur.
Jérôme Gendre. 40 ans. DG de Federal-Mogul Rechange France & Benelux. 17 ans d'expérience dans le secteur.

Fort d’une équipe de trente personnes en partie renouvelée, dont un nouveau directeur général aftermarket France et Benelux, Jérôme Gendre, ex-Bosch, l’équipementier américain Federal-Mogul vient de révéler les grands axes d’une stratégie qui devront porter la croissance de la société de 30 % d’ici à cinq ans sur le marché français de la rechange. « Nous souhaitons nous repositionner comme un leader incontournable de la rechange indépendante » a déclaré le nouveau DG. Avec un catalogue composé d’une vingtaine de marques – dont les plus connues sont sur notre territoire Ferodo (freinage), Moog (châssis), Champion (balais, bougies et filtres) et Payen (produits moteur) – , le fabricant, qui dégage un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros en France, a pris le parti logique d’optimiser l’impact de son offre multiproduit de qualité d’origine et à forte notoriété. Autrement dit : faire jouer les synergies en globalisant davantage l’offre Federal-Mogul. « Nombreux sont encore les distributeurs qui ne savent pas, par exemple, que derrière les produits Moog il y a Federal-Mogul. Une méconnaissance qui nous prive de commandes sur les autres marques du groupe » constate à regret Jérôme Gendre.

Pour servir cette stratégie, l’équipementier s’est lancé dans le développement de services et d’outils marketing. Parmi ces derniers : un catalogue web multiproduit, un catalogue papier commun Ferodo/Moog (des pièces souvent complémentaires), des tournées chez les réparateurs, un programme de fidélité et des sites internet par familles de produits. Plus inédit, Federal-Mogul a imaginé un accompagnement technique des garagistes avec la création d’une école virtuelle baptisée Campus. Cette dernière sera officiellement lancée en France à l’occasion du Salon Automechanika. « Cette salle de classe virtuelle, accompagnée de modules d’e-learning interactifs, doit contribuer à mieux faire connaître nos produits mais aussi à développer la compétence des professionnels » souligne le directeur. L’école connaît déjà 3600 élèves en Europe.

Jérôme Gendre explique que ses objectifs de croissance portent essentiellement sur les pièces de freinage et de châssis. Il est aussi question de relancer la mythique marque Champion, notamment au travers des balais d’essuie-glace de la gamme Easyvision. Positionnement prix, communication, marketing, les basiques de la marque seront réétudiés.

Dans la même rubrique :

  • Fog Automotive renforce son service export
    Fog Automotive renforce son service export
  • Le programme eXtra fête ses 5 ans
    Le programme eXtra fête ses 5 ans
  • Hutchinson complète ses gammes
    Hutchinson complète ses gammes
  • Schaeffler renforce sa présence avec INA
    Schaeffler renforce sa présence avec INA
  • Hella Gutmann fournit le « PassThru » universel
    Hella Gutmann fournit le « PassThru » universel
  • Actia : 21 % de hausse d’activité au premier semestre
    Actia : 21 % de hausse d’activité au premier semestre
  • NSK veut se faire un nom sur le marché de la rechange
    NSK veut se faire un nom sur le marché de la rechange
  • Chevron lance la gamme d’huiles moteur Havoline ProDS
    Chevron lance la gamme d’huiles moteur Havoline ProDS
  • Federal-Mogul complète les gammes de la marque Champion
    Federal-Mogul complète les gammes de la marque Champion
  • UFI Filters : Gen 2 Plus ou le renouveau de la filtration gazole
    UFI Filters : Gen 2 Plus ou le renouveau de la filtration gazole
  • KYB lance l’identification à 360°
    KYB lance l’identification à 360°
  • Federal-Mogul conserve la distribution de la gamme Beru
    Federal-Mogul conserve la distribution de la gamme Beru
  • Delphi se dote d’une gamme d’injecteurs en échange standard
    Delphi se dote d’une gamme d’injecteurs en échange standard
  • Automotor France s’allie à Misfat pour la marque Lautrette
    Automotor France s’allie à Misfat pour la marque Lautrette
  • Bosch promeut la réparation connectée à Automechanika
    Bosch promeut la réparation connectée à Automechanika

Recherche