Federal-Mogul veut développer sa démarche « one stop shopping »

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Federal-Mogul aidera les garages à promouvoir les avantages d'une plaquette Ferodo Eco-Friction avec des actions marketing et du support technique.
Federal-Mogul aidera les garages à promouvoir les avantages d'une plaquette Ferodo Eco-Friction avec des actions marketing et du support technique.

« Nous couvrons aujourd’hui 50 % des besoins d’un garagiste, et notre objectif à terme est d’aller bien au-delà. » Alors que l’industrie automobile connaît un nouveau mouvement de concentration, Olivier Legrand, vice-président aftermarket EMEA de Federal-Mogul, ne cache pas ses ambitions d’étendre toujours plus son offre destinée aux ateliers. Une stratégie clairement affichée à Equip Auto 2015, où l’équipementier américain dévoile l’ensemble de ses produits et services ainsi que ses dernières innovations.

Première nouveauté : la famille freinage s’agrandit. Un an et demi après le rachat d’Honeywell Frictions Materials, Federal-Mogul a définitivement intégré les activités de son ex-concurrent et passe à l’offensive. « Les transferts de production ont été finalisés et, sur le terrain, nous avons converti les anciens clients Bendix en Ferodo et Jurid » assure Jérôme Gendre, directeur général aftermarket Europe de l’Ouest. En parallèle, les deux marques ont vu leur catalogue s’enrichir d’une centaine de nouvelles références cette année. Autre nouveauté : l’extension de la gamme Ferodo Eco-Friction, des plaquettes de frein à faible taux ou sans cuivre. Celle-ci couvre aujourd’hui 90 % de son portefeuille et sera élargie à 95 % en fin d’année puis à 100 % à terme. Deuxième marque premium du groupe, Jurid bénéficiera également de cette technologie dans un second temps.

S’il fait partie des leaders sur le marché du freinage, Federal-Mogul entend aussi dynamiser ses autres familles de produits. Objectif : reconquérir des parts de marché perdues ces dernières années… À commencer par l’activité allumage/préchauffage avec ses marques Beru et Champion, qui ont vu leurs gammes s’étoffer ces dernières semaines. « De nouveaux outils promotionnels ont également été développés pour aider les réparateurs à optimiser la commercialisation de nos produits », ajoute le directeur général aftermarket. Les perspectives de croissance sont encore plus importantes dans la famille filtration (1 360 références aujourd’hui), où l’équipementier brille pour le moment par sa discrétion... « Notre part de marché y est proche de zéro. Mais c’est le deuxième plus gros marché en aftermarket derrière le freinage, et notre marge de progression est très importante », conclut Jérôme Gendre.

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