Five Star s’accorde avec Volkswagen France

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Sylvain Charbonnier, directeur pièces et service de VW Group France, et Alain Bessin, Président du GIE Five Star.
Sylvain Charbonnier, directeur pièces et service de VW Group France, et Alain Bessin, Président du GIE Five Star.

Le réseau de carrosseries Five Star (Axalta Coating Systems) vient d’officialiser son partenariat avec Volkswagen France à travers la signature d’un accord. Une alliance annoncée cet été dans le cadre de la convention Five Star en Corse. Cet accord autour de la distribution de pièces de carrosserie porte sur deux volets : les prix mais aussi les services en termes de pièces d’origine, échange standard et « Economy » (programme de pièces économique du groupe Volkswagen).

Il se déploiera progressivement dans l’Hexagone, dès le début de l’année prochaine. Un protocole national a été signé en ce sens, qui devrait être suivi par la multiplication des contrats entre les membres des deux réseaux.

« C’est un partenariat qui doit être gagnant-gagnant. Si un accord existe désormais au plan national, les membres des réseaux de nos marques resteront néanmoins libres de leur choix en local. Les accords avec les carrossiers Five Star s’établiront au cas par cas. Ce fonctionnement inédit entre un constructeur et un représentant de la réparation indépendante illustre notre stratégie de développement et de croissance du chiffre d’affaires. Ce partenariat s’inscrit dans une volonté d’aide au développement du business des membres de nos réseaux. Nous sentons d’ailleurs un enthousiasme de la part des réparateurs agréés, qui voient dans ce partenariat une opportunité de croissance » explique Sylvain Charbonnier, directeur pièces et service de
Volkswagen group France (VGF).

« L’enthousiasme est largement partagé du côté des carrossiers Five Star qui reçoivent, chaque jour et de toute part, des propositions d’achat de pièces. Ce partenariat démontre bien que, si nous pouvons être concurrents sur une partie du business, sur une autre nous pouvons être partenaires et imaginer une solution favorable aux deux parties. Nous agissons ainsi afin de conforter la complémentarité des différents acteurs, tout en appuyant la réussite du projet sur la proximité » ajoute Alain Bessin président du GIE Five Star.

Selon une étude du Gipa, les carrosseries indépendantes achètent 70 % de leurs pièces de carrosserie dans les réseaux constructeurs. Cet accord doit permettre aux adhérents de Five Star d’accroître leur marge sur leurs achats. Il est aussi pour VGF le moyen de freiner la part grandissante des achats hors réseau avec des structures comme Cora (Autodistribution) ou Saint-Amand Service France (dernièrement racheté par Groupauto), qui pèsent près de 15 % du marché de la pièce de carrosserie selon cette même étude du Gipa.

Mots clefs associés à cet article : Carrosserie, Volkswagen, Audi, Five Star, Skoda, Seat

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