Hella Hengst, la nouvelle marque de filtration premium

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Dans quelques jours, Hella France lancera une gamme filtration. Ce lancement s’appuie sur un partenariat de distribution déjà engagé dans d’autres pays avec le spécialiste Hengst.

Dans quelques jours, Hella France lancera une gamme filtration. Ce lancement s’appuie sur un partenariat de distribution déjà engagé dans d’autres pays avec le spécialiste Hengst.
Dans quelques jours, Hella France lancera une gamme filtration. Ce lancement s’appuie sur un partenariat de distribution déjà engagé dans d’autres pays avec le spécialiste Hengst.

Le marché français de la filtration devra composer avec un nouvel acteur. En effet, l’équipementier Hella lancera en France le 2 juillet prochain sa nouvelle offre filtration.

Un lancement porté par son partenariat de distribution passé avec l’industriel allemand Hengst. L’alliance est déjà opérationnelle en Angleterre depuis avril 2017 mais aussi en Espagne, au Portugal et en Italie. La France bénéficiera donc des premières expériences acquises dans ces pays, notamment sur les capacités de production de Hengst.

Les accords exclusifs entre les deux industriels allemands sont donc régionaux. Ils touchent les pays où Hengst n’a pas assez d’assise pour se développer seul sur l’aftermarket. L’Allemagne est par exemple hors du périmètre. Avec désormais la filtration à son catalogue, Hella dispose de neuf familles de produits, dont le freinage lancé il y a cinq ans (dans le cadre d’une coentreprise avec la marque Pagid.)

Filtration : un relais de croissance stratégique

La filtration constitue un relais de croissance stratégique pour le spécialiste de l’éclairage, qui ajoute une nouvelle corde à son arc. La filtration, avec le filtre d’habitacle, représente d’ailleurs un complément de gamme idéal pour Hella, fort dans le domaine de la climatisation.

Peu connu en France, Hengst est outre-Rhin un acteur important dans la filtration. L’entreprise familiale, créée en 1958, génère un chiffre d’affaires de 415 millions d’euros, dont 58 % réalisé avec la première monte.

L’industriel maîtrise la conception et l’industrialisation de ses produits reconnus pour leur durabilité et leur qualité. C’est donc avec l’appui d’un expert reconnu dans la filtration que Hella attaque le marché où règnent déjà de grandes marques premium.

« C’est un challenge pour nous mais on les aime. Hella va se donner les moyens de prendre des parts de marché » commente Richard Teulat, directeur des ventes chez Hella, qui vise 5 % de parts de marché d’ici à trois ans.

Une offre solide

L’offre Hella Hengst concerne le VL comme le VUL. Le VI n’est pas concerné. Elle touche les filtres à huile avec 290 références, les filtres à carburant (290 références), les filtres à air (680 références) et les filtres d’habitacle (430 références). Ce sont ainsi plus de 1 700 filtres premium qui sont proposés pour un taux de couverture de 95 % du parc. Les gammes seront stockées chez Hella au Blanc-Mesnil avec toutefois une possibilité de livraison directe depuis l’usine pour les commandes importantes.

Dans un premier temps, Hella s’appuiera sur les outils digitaux de Hengst pour ce qui concerne les catalogues et la documentation technique. L’équipementier n’écarte pas une politique tarifaire attractive selon la nature et le niveau de commandes. Il a, pour l’occasion, renforcé son équipe avec l’arrivée de Vivien Drumel au poste de chef de produit filtration.

« Nous voulons créer chez les distributeurs le réflexe Hella aussi bien pour le freinage que la filtration, deux familles très importantes pour eux », conclut Richard Teulat.

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