Koni mise sur l’amortisseur « performance »

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Koni a enregistré un chiffre d'affaires de 105 millions d'euros environ en 2014.
Koni a enregistré un chiffre d'affaires de 105 millions d'euros environ en 2014.

Très discret sur le marché de la suspension depuis la fermeture de son usine de Villeneuve-Loubet (Alpes-Maritimes) en 2005, Koni signe un retour remarqué dans l’Hexagone en cette fin d’année. Affichant de nouvelles ambitions, le spécialiste de la suspension entend bien se refaire un nom dans l’aftermarket avec un catalogue orienté haut de gamme, destiné aux segments « sports & tuning », « performance » et « tout-terrain ».

Ce positionnement est parfaitement assumé par la marque néerlandaise, qui ne lorgne pas aujourd’hui les modèles d’entrée et moyenne gamme. « Nos standards de fabrication ne sont pas adaptés à ce type de demandes et notre structure de prix nous destine à un segment performance » confirme Stéphane Ducreau, directeur de la filiale française de l’équipementier.

L’amortisseur FSD, porte-étendard de la technologie Koni

Une stratégie payante puisque Koni, dans un marché de l’amortisseur au ralenti, affiche un taux de croissance de 10 %. L’année dernière, l’équipementier avait écoulé 14 000 unités alors que les volumes en rechange ont atteint au global environ 1,4 million d’amortisseurs (source : Secur). Précisons que la filiale hexagonale a adopté un modèle de distribution particulier puisque la moitié de ses ventes est aujourd’hui générée par les sites de vente de pièces de rechange en ligne (Oscaro, Mister-Auto, etc.).

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Stéphane Ducreau, directeur de Koni France.
L’offre de Koni s’articule autour de six gammes répondant à des besoins précis (Classic, Sport, Raid…). En vitrine, l’équipementier valorise tout particulièrement sa technologie d’amortissement selon la fréquence, baptisée FSD. Celle-ci combine les avantages de différentes caractéristiques d’amortissement : ferme pour une conduite sportive sur des routes à surface irrégulière et confortable pour une conduite calme sur routes présentant des irrégularités.

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