La Nouvelle Fog Automotive

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La Nouvelle Fog Automotive

Proche de la liquidation judiciaire après des années de déclin, qui ont conduit à une dette de 16 millions d’euros, le fabricant de matériel de garage français Fog Automotive a été racheté le 12 juin dernier par la société Autocontact détenue par Stéphane De Billy, par ailleurs propriétaire entre autres de Sopartex.

La direction générale de la société, qui au passage change de nom et devient Nouvelle Fog Automotive, est confiée à Benoît de Maynadier, bien connu du secteur du SAV automobile pour avoir collaboré avec de grands équipementiers comme Osram, Philips ou encore Denso.

« Notre priorité est de relancer la société et de remotiver les équipes afin que Fog reprenne une place méritée sur le marché français » explique le directeur. Et quelle place ! Marque de référence chez les garagistes, Fog, qui fête ses 85 ans, affichait dans ses plus belles années un chiffre d’affaires de l’ordre de 50 millions d’euros. Des ventes aujourd’hui proche de 8 millions d’euros, générées pour moitié par ses 10 000 contrats d’entretien (25 techniciens internes assurent le SAV d’un parc de 120 000 machines). Il y a vingt ans, ses parts de marché s’établissaient à 50 % en ce qui concerne les ponts élévateurs. Des parts qui ont chuté à 3 % !

Si Benoît de Maynadier reste vague sur sa stratégie de reconquête, il indique tout de même vouloir stopper l’erreur de la vente directe. Une équipe appelée à grandir de 8 commerciaux a été mise sur la route pour rencontrer la distribution indépendante, constructeurs et réseaux spécialisés.

Le directeur souhaite aussi repenser le modèle industriel tout en restant un producteur français. « Nous devons rester une société industrielle qui doit fabriquer » souligne-t-il. Pourtant, une large partie du catalogue de Fog sera composée d’équipements issus de l’assemblage ou du négoce. S’il est trop tôt pour avancer un chiffre fiable, il reste probable que seuls 10 % à 15 % des produits proposés à la vente seront de fabrication Fog. Une fabrication qui sera réalisée, quoi qu’il arrive, en Europe.

En ce qui concerne l’offre de produits, qui gardera son positionnement haut de gamme avec des prix 5 à 10 % plus chers que la moyenne marché, elle sera enrichie avec la reprise ou le renforcement des gammes levage, géométrie, chaîne de contrôle technique, services à la roue et climatisation.

Début 2015, Nouvelle Fog Automotive, implantée actuellement à Briare, déménagera dans des nouveaux locaux de 3000 m2 situés à Cosne-sur-Loire. Avec 60 employés, la direction vise un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros d’ici à trois ans, dont 10 % réalisés à l’export.

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