La plate-forme LH met le turbo !

Il faudra désormais la nommer Préférence Technique. La plate-forme LH d’Alliance Automotive Group, spécialisée dans la pièce technique, change d’appellation et élargit son catalogue. À l’occasion de la première édition du Salon « Tech’Event », qui s’est tenue les 13 et 14 juin 2017, réunissant les clients-distributeurs de la plate-forme mancelle, son directeur, Franck Mauboussin, a annoncé le changement de nom du site et l’arrivée d’une nouvelle pièce technique pour enrichir les gammes de produits proposées : le turbocompresseur.

BTN, nouveau venu sur le marché français

Garrett, Borg Warner, Schwitzer, Holset, LHI et Mitsubishi notamment sont d’ores et déjà au catalogue de la plate-forme pour les VL, VUL et PL en neuf et échange standard. « Garrett a un contrat de distribution sélectif. Nous sommes le troisième acteur à pouvoir commercialiser les gammes neuf et échange standard de la marque en France », rappelle Franck Mauboussin. Par ailleurs, Préférence Technique ajoute au marché hexagonal un nouvel équipementier en matière de turbos : BTN Turbo. La plate-forme bénéficie en effet du rachat du groupe britannique FPS Distribution par Alliance Automotive lors dernier trimestre 2016, dont BTN Turbo Charger Service est une filiale. « Grâce à l’acquisition de BTN Turbo, nous proposons dès aujourd’hui une gamme de turbos en échange-réparation pour laquelle nous bénéficions de l’expertise des Britanniques », explique Franck Mauboussin. Et d’ajouter : « Les turbos BTN sont réparés exclusivement à partir de pièces d’origine d’équipementiers de première monte. » Au total, Préférence Technique dispose désormais de 1 400 références de turbos, et 2 780 pièces seront stockées à fin juin.

Préférence Technique s’étend

« En trente mois, nous avons doublé notre chiffre d’affaires sur la plate-forme » indique Éric Girot, directeur général d’Alliance Automotive. Le groupe prévoit un chiffre d’affaires de 18 millions d’euros en 2017 pour le site, contre 15 millions en 2016. « Sans compter le CA que va générer le turbo », ajoute Franck Mauboussin. Afin d’accompagner cette expansion, des travaux d’agrandissement débuteront en septembre pour ajouter 600 m² de stockage dès mars 2018. La surface totale de 3 500 m² de stockage sera alors dimensionnée pour répondre aux 600 commandes de pièces quotidiennes passées par les distributeurs des quatre groupements d’Alliance : Précisium, Gef’Auto, Groupauto et Partner’s.

La formation pour compter sur le marché ?

La distribution de pièces techniques, encore largement dominée par les constructeurs , tendrait à se « démocratiser grâce à la formation » à en croire le directeur de Préférence Technique. « Nous avons mis en place en octobre dernier le concept Tech’Box pour permettre aux distributeurs d’avoir des outils sur un marché qui leur a échappé jusqu’à présent », indique Franck Mauboussin.

Le principe de la Tech’Box est d’avoir accès à divers services de communication et de formation à destination des distributeurs. Elle comprend « Pro Box », un programme de formation technique portant notamment sur les pièces, l’outillage et l’informatique. « Nous avons formé 360 personnes depuis son lancement, et le calendrier est complet jusqu’au mois d’octobre » annonce fièrement le directeur de la plaque de distribution, convaincu de la qualité des formations. « Nous nous sommes rendu compte que la technicité des pièces indisposait les distributeurs, qui appréhendaient de s’ancrer sur le marché », explique Éric Girot. Un label Tech’Expert est alors reçu par les distributeurs formés. Selon les responsables, les distributeurs bénéficiaires du label ont vu leur chiffre d’affaires pièces techniques « progresser significativement ».