Le Gefa veut retrouver une dynamique commerciale

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Une nouvelle signalétique pour Gefa et de nouveaux outils pour ses adhérents.
Une nouvelle signalétique pour Gefa et de nouveaux outils pour ses adhérents.

Discret derrière les deux poids lourds Groupauto et Précisium, le groupement Gefa va lui aussi bénéficier des synergies opérées au sein d’Alliance Automotive Group. Après une phase de réorganisation, la direction du groupe vient de dévoiler la nouvelle feuille de route du réseau de distributeurs créé en 1989, et qui compte aujourd’hui 119 adhérents pour 138 points de vente.

« Durant ces derniers mois nous avons redéfini les axes stratégiques qui seront à développer pour que ce groupement puisse renforcer son dynamisme commercial. De nombreux projets ont été mis en place et initiés pour construire un avenir serein et aider les adhérents à renforcer leur positionnement sur le marché de la rechange indépendante » a annoncé Florence Galisson, directrice de Précisium-Gefa.

Première nouveauté : l’élargissement de l’offre de produits. Les adhérents Gef’Auto Distribution bénéficient désormais des mutualisations du groupe en termes de logistique et d’achat, avec des conditions d’achat plus attractives. Ils ont ainsi accès à 185 000 références disponibles via les plates-formes nationales (contre 85 000 références avant le rachat par Alliance Automotive Group). À ce catalogue s’ajoutent 200 000 références de pièces accessibles par les plates-formes régionales et livrées en H + 4.

De nouveaux outils de vente pour Gefa

Si l’offre s’est élargie, l’identité du Gefa évolue également avec le déploiement d’une nouvelle image pour l’enseigne Gef’Auto Distribution. Le groupe a développé une charte graphique plus moderne pour en décliner un dispositif complet de PLV et d’ILV, de l’enseigne de magasin jusqu’au marquage des véhicules de livraison.

Pour doper son activité, le réseau Gef’Auto Distribution pourra, en outre, tirer profit des outils de vente proposés au sein du groupe. Si Précisium a Cap Fidélité, le Gefa aura Gef’Fidélité, un CRM facilitant les échanges avec les clients du réseau. Il permettra aux distributeurs de renforcer la base de données clients et d’envoyer des alertes promotionnelles ou des campagnes d’information par SMS, mail ou courrier.

Au-delà de cet outil de fidélisation, le groupement s’est employé à renforcer la stratégie digitale du réseau en dépoussiérant son site internet (gefauto-distribution.fr) et en lui donnant accès au portail d’e-commerce Drivista-shop.com. Les distributeurs peuvent ainsi être référencés sur le site de vente d’outillage et d’équipement d’atelier. « Deux axes prioritaires ont guidé nos actions : donner à l’enseigne Gef’Auto Distribution la visibilité qu’elle mérite sur le territoire et développer des outils spécifiques pour renforcer la fidélité des clients », a conclu Florence Galisson.

Mots clefs associés à cet article : Distribution pièces, Gefa

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