Le coup de canif Color Box

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Le coup de canif Color Box

Le monde de la peinture est un univers sans vague. Pourtant, depuis quelques mois, et dans un contexte de réparation-collision bousculée, quelques échappées belles viennent écorner la bonne harmonie. La dernière initiative en date, qui irrite au plus haut point, est celle du site marchand européen Color-Box.

Apparue sur la Toile début 2010, la e-boutique, première du genre, propose toute la fourniture nécessaire au peintre à prix discount. De quoi mettre les départements refinish des fabricants de peinture en ébullition ! Pour Guy Vilporte, directeur commercial de BASF Coating service France, le réparateur fait un mauvais calcul car les économies sont loin d’être avérées. Pour lui, la vente directe en ligne ne réalise qu’une partie du travail : sans service et sans accompagnement, elle ne constitue pas un mode de fonctionnement pérenne. Et de penser que la commercialisation de produits de peinture, composants semi-finis, ne se limite pas à “ faire un prix ”.

Ainsi affirme-t-il qu’« autour du pot de peinture, il y a toute une série de choses qui impactent directement le prix de revient du carrossier. Ce n’est pas parce que le peintre achète un pot qu’il sait le mettre en œuvre profitablement. Sans accompagnement et formation, le peintre va perdre en main-d’œuvre ce qu’il croit avoir gagné en achetant ses produits sur Internet. »

Frédéric Durand, responsable marketing du site et défenseur des marges des carrossiers, déclare cibler justement la tranche de professionnels guère intéressés par les services associés. « Si nous pensions que la vente en ligne à prix discount était la solution, nous l’aurions envisagée depuis longtemps » conclut G. Vilporte. Juste ! En attendant, Color-Box connaît une croissance notable.

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