Le réseau BestDrive passe à l’offensive

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BestDrive écoulera plus d'un million de pneus en 2015.
BestDrive écoulera plus d'un million de pneus en 2015.

Après son lancement officiel sur le marché français en janvier dernier, BestDrive dévoile aujourd’hui sa feuille de route.

L’enseigne du groupe Continental, qui compte près de 230 points de vente (2200 salariés), va s’efforcer dans un premier temps d’homogénéiser l’ensemble de ses sites, issus de diverses acquisitions (Massa Pneus, Alençon Pneus, Ripa Pneus, etc.). Une opération essentielle pour un réseau en construction qui compte « maximiser sur l’expérience de ses différentes équipes » tout en « optimisant les synergies pour un standard de qualité homogène ».

Première étape : le déploiement accéléré de la nouvelle identité de marque. Aujourd’hui, 70 centres ont adopté les couleurs de l’enseigne. Parmi eux figure le concept store de Dury-les-Amiens (Somme), qui sera inauguré officiellement le 12 mars. « Au 30 juin, les 230 points de vente auront adopté l’image BestDrive » assure Arnaud Lagandré, responsable du réseau dans l’Hexagone.

BestDrive, un concept qui favorise les produits Continental

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Arnaud Lagandré, responsable Europe du Sud-Ouest du réseau BestDrive.
Au-delà des façades, la gamme de services des différents sites sera également homogénéisée. Si certains points de vente avaient jusqu’ici une activité essentiellement axée sur le pneumatique, le concept de l’enseigne repose sur une offre one stop shop avec une palette variée de prestations mécaniques qui valoriseront les familles de produits du groupe Continental (ATE pour le freinage, ContiTech pour la distribution, etc.). Le PL n’a pas été oublié puisqu’un logo et une offre spécifiques seront dédiés aux centres ayant une activité industrielle.

Côté pneumatiques, le catalogue a été rationalisé avec trois marques premium pour le produit tourisme : Michelin, Pirelli et la marque maison Continental. Hankook, Goodyear et Semperit complètent l’offre pour le poids lourd.

Fort de cette nouvelle gamme de services et produits, BestDrive entend notamment séduire la clientèle B2B, qui représente une part importante de l’activité de ses centres. « Aujourd’hui, les flottes, c’est 50 % de notre rentabilité », confirme Arnaud Lagandré.

Une franchise BestDrive en cours de développement

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Les familles de produits Continental seront valorisés dans l’offre BestDrive.
Mais pour nouer de nouveaux accords avec cette clientèle professionnelle, l’enseigne du manufacturier allemand se doit d’étoffer rapidement son maillage national, en particulier dans l’ouest du pays, où sa couverture est quasi inexistante. « Ce sera la seconde phase de notre développement, confie Arnaud Lagandré. Nous travaillons notamment sur un concept de franchise, et un premier centre affilié sera ouvert le 1er avril en Franche-Comté. » Pour étoffer son réseau, ce dernier n’exclut pas non plus de réaliser de nouvelles opérations de croissance externe. « Si certains groupes sont vendeurs, nous serons à l’écoute… », ajoute-t-il.

Une fois cette représentativité nationale acquise, faudra-t-il craindre dès lors de possibles zones de conflit avec Eurotyre, l’autre enseigne du groupe Continental ? Le directeur de BestDrive se veut rassurant : « Il y a déjà quelques zones de ce type mais ce n’est pas un point critique. Les deux panneaux seront maintenus. C’est notre stratégie aujourd’hui mais rien ne dit que dans quelques années nous ne reviendrons pas sur cette position. »

Cette possible concurrence entre les deux réseaux n’empêche d’ailleurs pas BestDrive de se montrer ambitieux avec un chiffre d’affaires visé de 300 millions d’euros en 2015.

Mots clefs associés à cet article : Continental, BestDrive

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