Les MDD gagnent les consommables de peinture

Publié le par .

Depuis un an fleurissent les marques de distribution qui touchent les consommables de peinture. Dernière en date, celle d’Aniel avec Forthebodyshops.

Aniel lance sa marque de consommables Forthebodyshops.
Aniel lance sa marque de consommables Forthebodyshops.

Le marché du consommable de peinture se libère. Jusque-là animée par quelques incontournables du secteur comme 3M, EMM ou Seicar, la distribution des produits de parapeinture passe aussi désormais par les marques de distributeur. On peut citer par exemple T-Euro de Centaure, Isotech d’Autodistribution ou encore XPR Pro de Flauraud.

Une tendance à laquelle à souhaiter coller le grossiste toulonnais en pièces de carrosserie Aniel avec le lancement de Forthebodyshops (FBS). C’est pour répondre aux importants besoins des carrosseries appartenant à sa maison mère (le groupe Faubourg) que le grossiste a eu l’idée de lancer sa propre marque de consommables. « Il était difficile de négocier en direct avec les grands fabricants, qui nous renvoyaient systématiquement vers leurs distributeurs. Nous avons donc décidé de lancer notre propre marque » explique Benoît Tanguy, directeur général d’Aniel.

La qualité à des prix agressifs

La marque Forthebodyshops (ou FBS en France), appelée à grossir au fil des mois, vise la qualité à des prix agressifs, comme Aniel le fait pour les pièces de carrosserie. Le sourcing est pour l’heure européen mais pourrait s’étendre à l’Asie. Aniel profite de son adhésion à la centrale de référencement international Nexus pour trouver ses fournisseurs. Le grossiste a l’ambition de commercialiser sa nouvelle marque à l’international.

FBS se développera avec des gammes courtes mais sur un large catalogue de douze familles afin de répondre à 80 % des besoins des carrossiers. Au programme : des abrasifs, des adhésifs, des mastics, des colles, des produits de masquage, de protection, de préparation, des apprêts, des sprays techniques, de l’outillage et même des vernis.

Aniel vise un minimum de 300 références disponibles en début d’année prochaine contre 80 à ce jour.

Pour accueillir cette nouvelle offre, la société a dû investir dans la location d’un quatrième entrepôt, à Toulon. « Nous espérons amortir à court terme notre investissement dans le consommable, et ce de manière très rentable » commente le directeur, qui compte pour autant développer sa nouvelle offre sans brusquer les choses.

Avec FBS, Aniel, qui fête ses 50 ans, souhaite proposer à ses clients carrossiers une offre complémentaire. Vendre des consommables est aussi pour le grossiste une manière de faire grimper le panier moyen des commandes clients afin de mieux amortir les frais d’expédition, toujours plus importants. Le marché du consommable de peinture est estimé à 100 millions d’euros.

Mots clefs associés à cet article : Aniel

Voir aussi :

Dans la même rubrique :

  • DeVilbiss : nouveau pistolet de finition DV1
    DeVilbiss : nouveau pistolet de finition DV1
  • Tander : la nouvelle marque d’EMM
    Tander : la nouvelle marque d’EMM
  • Sikkens simplifie la colorimétrie
    Sikkens simplifie la colorimétrie
  • Axalta nomme deux nouveaux dirigeants
    Axalta nomme deux nouveaux dirigeants
  • Axalta : hausse de 10 % du prix des vernis
    Axalta : hausse de 10 % du prix des vernis
  • AkzoNobel développe la colorimétrie numérique
    AkzoNobel développe la colorimétrie numérique
  • Sherwin-Williams exposera à Automechanika
    Sherwin-Williams exposera à Automechanika
  • Avec XPR Pro, Flauraud se lance dans la parapeinture
    Avec XPR Pro, Flauraud se lance dans la parapeinture
  • UHS P190-6570, le vernis polyvalent de Nexa Autocolor
    UHS P190-6570, le vernis polyvalent de Nexa Autocolor
  • Valspar enrichit sa gamme de teintes DeBeer
    Valspar enrichit sa gamme de teintes DeBeer
  • PPG UHS D8131, le vernis pour séduire
    PPG UHS D8131, le vernis pour séduire
  • Centaure fait le point à Monaco
    Centaure fait le point à Monaco
  • Glasurit affiche son éco-responsabilité
    Glasurit affiche son éco-responsabilité
  • PPG passe au catalogue digital de formations
    PPG passe au catalogue digital de formations
  • Autodistribution décroche l’exclusivité avec Autolux de PPG
    Autodistribution décroche l’exclusivité avec Autolux de PPG

Newsletter
Recherche