Mobivia et Point S s’allient pour créer une centrale d’achat

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Mobivia et Point S désormais main dans la main pour leurs achats.
Mobivia et Point S désormais main dans la main pour leurs achats.

Près d’un milliard d’euros. C’est le montant de la puissance d’achat de la centrale qui va être mise en place par Mobivia et Point S. Présents à Equip Auto, les deux groupes ont en effet annoncé la mutualisation de leur sourcing pour améliorer leurs conditions d’achat des pneumatiques et des pièces détachées, dans chacun de leurs marchés d’implantation dans le monde. Soit au total, près de 4 500 points de vente disséminés dans 28 pays différents.

« Il y a entre les deux groupes une véritable complémentarité de nos mix produits. Mobivia réalise 75 % de ses achats sur la pièce et 25 % sur le pneumatique. Pour Point S, c’est exactement l’inverse » indique Christophe Ribault, directeur général de Mobivia.

Outre son intérêt économique, ce rapprochement, qui sera concrétisé fin novembre par la création d’une structure indépendante pilotée par une gouvernance mixte, va permettre aux deux entités de préserver leur indépendance financière et la pérennité de leur activité dans un marché en cours de consolidation. « Nous avons observé une concentration évidente chez nos fournisseurs. Un exemple : le marché mondial du pneumatique est détenu par cinq manufacturiers. Nous faisons donc face à d’énormes opérateurs qui cherchent, en outre, à aller vers le client final » analyse Christophe Rollet, directeur général de Point S.

Si l’union des achats fera donc la force des deux groupes, pas question toutefois de faire cause commune dans les points de vente : l’autonomie des politiques commerciales et de développement des réseaux sera garantie.

Ambitieux, Point S et Mobivia espèrent démarrer les négociations avec leurs fournisseurs au plus tôt, dès la fin de l’année. Par ailleurs, si le périmètre de la centrale d’achat repose pour le moment sur le pneumatique et la pièce, les deux partenaires n’excluent pas de l’étendre à de nouvelles familles de produits. L’alliance elle-même pourrait, selon ses deux fondateurs, être ouverte à de nouveaux associés. « Notre centrale achat n’est pas fermée, et nous sommes prêts à accueillir d’autres groupes indépendants avec lesquels nous partageons les mêmes valeurs », précise Christophe Rollet. Avis aux amateurs…

Mots clefs associés à cet article : Equip Auto, Midas, Norauto, Point S, Carter-Cash

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