NSK veut se faire un nom sur le marché de la rechange

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À l’occasion de son centième anniversaire, NSK a décidé de lancer officiellement son offre dédiée à l’aftermarket. Un défi pour l’équipementier nippon, conscient de son arrivée tardive sur un marché du roulement où il entend bien asseoir sa marque.

Mickael Mirek veut arriver au niveau des leaders du marché d'ici à 2021.
Mickael Mirek veut arriver au niveau des leaders du marché d'ici à 2021.

Faire partie des leaders du marché du roulement dans les cinq prochaines années, c’est l’objectif que s’est fixé NSK dans l’Hexagone. Très discret jusqu’ici en aftermarket, l’équipementier japonais a profité de la dernière édition du Salon Automechanika Francfort pour lancer officiellement sa première offre dédiée à la rechange.

L’offensive se concentre, pour le moment, sur ProKIT : une gamme de kits de roulements incluant tous les éléments nécessaires à leur remplacement (joints, écrous, goujons, etc.). Pour aider les garages et les distributeurs, chaque emballage est doté d’un QR-code fournissant des informations sur les applications de chaque kit. Ce catalogue, qui réunit pour le moment une centaine de références, devrait être étoffé dans les deux à trois prochaines années pour couvrir 95 % des besoins du marché.

Si l’offre se veut prometteuse, NSK est pourtant conscient que la marque devra faire ses preuves avant de conquérir un marché dominé par NTN-SNR, Schaeffler ou encore SKF. L’équipementier entend pour cela faire valoir son premier atout : son statut en première monte. « Notre forte présence chez les constructeurs, en particulier le groupe Volkswagen, nous donne une véritable légitimité en seconde monte. C’est pourquoi, à la différence de certains de nos concurrents, nous souhaitons adopter un positionnement premium avec un des composants de qualité d’origine » lance Mickael Mirek, responsable aftermarket France de NSK.

Une vitrine digitale déjà en ligne

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La gamme ProKIT est constituée de pièces issues de l’équipement d’origine.
Pour valoriser la qualité de ses produits, le groupe japonais a d’ailleurs mis en ligne un site web dédié à son offre après-vente, nsk-autoaftermarket, proposant un catalogue électronique. Disponible en anglais et en allemand, le portail sera traduit en français avant la fin de l’année et bénéficiera à terme de services supplémentaires.

Ce n’est pas tout : l’équipementier n’exclut pas, à terme, de renforcer également son offre produits pour la rechange en y ajoutant ses roulements fabriqués en première monte pour la chaîne de transmission, le moteur, etc. « Ce lancement ne représente que la première étape dans notre stratégie de développement. Nous avons de fortes ambitions ! » clame Mickael Mirek. Ainsi, si la rechange représente moins de 5 % du chiffre d’affaires de NSK, le groupe entend porter cette part à 10 % dans les prochaines années.

Mots clefs associés à cet article : NSK, Automechanika

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