Octoral, la marque anti-crise de Précisium Color

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Avec Octoral, Précisium Color veut optimiser la rentabilité des carrossiers.
Avec Octoral, Précisium Color veut optimiser la rentabilité des carrossiers.

Dans le marché de la carrosserie, l’avenir est aux marques B selon le groupe Précisium. Le groupement a, en effet, fait de la marque de peinture Octoral le premier levier de croissance de son réseau Précisium Color (80 adhérents et 186 points de vente), qui distribue en exclusivité les produits de la gamme du fabricant Valspar Automotive. « Avec un excellent ratio qualité/prix, Précisium Color est ainsi capable de proposer une réelle alternative à ses clients carrossiers en quête d’une meilleure rentabilité », assure le groupe Précisium dans un communiqué.

Selon le groupement, Octoral, qui bénéficie d’une nouvelle image depuis l’année dernière, a pris de l’ampleur dans son réseau en raison du durcissement du marché de la peinture. Les problématiques de rentabilité qu’affrontent les plus petites structures ont notamment favorisé son développement.

Dans ce contexte, Octoral représente désormais 12 % des volumes réalisés par Précisium Color, après avoir enregistré notamment une hausse de ses ventes en plate-forme de 11 % en 2015.

« La tendance à la segmentation du marché de la peinture se renforce, et de plus en plus de carrossiers recherchent des alternatives à des marques premium. Le poste achat peinture, qui représente en moyenne 7 % à 8 % pour un carrossier, constitue un levier majeur dans la quête de rentabilité. L’offre Octoral apporte un certain nombre d’avantages non négligeables. […] Le différentiel de prix par rapport à des offres traditionnelles peut atteindre 50 % tout en garantissant une parfaite qualité des produits » indique Éric Le Goff, directeur commercial de Précisium.

Parmi ses distributeurs, Octoral a notamment su séduire le grossiste Espace Auto Couleurs, installé près de Nice, qui compte aujourd’hui 30 clients travaillant avec la marque alternative de Valspar Automotive.

Pour rappel, le fabricant de peintures américain distribue en France les marques De Beer, Octoral et Vim, destinée à l’industrie légère. Valspar détient une part de marché d’environ 4 % dans l’Hexagone, et 80 % de ses ventes sont réalisées avec De Beer contre 20 % pour Octoral.

 

Retrouvez notre dossier spécial consacré aux marques B de peintures dans le Décision Atelier n°106.

Mots clefs associés à cet article : Carrosserie, Précisium Garage, Valspar

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