Précisium-Gefa implique les commerciaux dans le recrutement de garages

Publié le par .

Le groupement de distribution Précisium-Gefa lance un plan offensif de recrutement de garages sous enseigne. Un plan qui embarque plus largement la force commerciale des distributeurs.

Plusieurs supports de communication ont été créés par le réseau afin d’aider les distributeurs et animateurs réseaux dans leurs démarches de recrutement.
Plusieurs supports de communication ont été créés par le réseau afin d’aider les distributeurs et animateurs réseaux dans leurs démarches de recrutement.

« Face à l’intensification de la pression du marché, le recrutement de réparateurs représente un axe de développement essentiel pour les distributeurs. C’est l’un des moyens les plus efficaces pour développer et pérenniser leur chiffre d’affaires » explique d’entrée Sandra Henric, directrice des réseaux de réparation.

Ainsi, afin d’accompagner les distributeurs et leurs animateurs réseaux – en charge du recrutement et de l’animation des réseaux de garage Précisium Garage, Précisium Carrosserie, Garage & Co et Etape Auto –, Précisium-Gefa déploie « Le Plan Actions & Performance Recrutement ».

Tout commence par la formation

Ce plan commence par une vague de formation de l’ensemble des commerciaux de chaque distributeur sur les concepts des différentes enseignes du groupe. Ces derniers pourront alors jouer un rôle actif dans le recrutement. Ces formations, qui se dérouleront chez les distributeurs, seront animées par le responsable régional Précisium.

L’équipe commerciale des groupements analysera avec le distributeur son fichier clients afin de pointer les profils de réparateurs à aller démarcher. Parallèlement, Précisium se charge de la constitution et de l’analyse de fichiers de prospects sur la zone de chalandise du distributeur.

Plusieurs supports de communication ont été créés afin d’aider les distributeurs et animateurs réseaux dans leur démarche de recrutement : vidéos de recrutement, affiches pour la zone d’accueil du distributeur et autres supports de prospection.

Les commerciaux challengés

Pour motiver sa force commerciale dans cette offensive de recrutement, la centrale a mis en place un challenge qui récompensera en fin d’année les commerciaux qui auront su faire adhérer des ateliers à l’enseigne.

« Nos distributeurs, notamment ceux qui ont les plus petites structures, pourront dorénavant se lancer dans le recrutement de garages, renforçant ainsi la fidélisation de leurs clients réparateurs », conclut Sandra Henric.

Le groupe anime actuellement un ensemble de 523 ateliers.

Mots clefs associés à cet article : Gefa, Précisium, Précisium Garage, Etape Auto, Garage & Co

Voir aussi :

Dans la même rubrique :

  • Euro Repar Car Service s’implante en Algérie
    Euro Repar Car Service s’implante en Algérie
  • Proximeca lance « My Proximeca » pour mobile
    Proximeca lance « My Proximeca » pour mobile
  • Grands Prix des Réseaux : ce que nous apprend l’étude
    Grands Prix des Réseaux : ce que nous apprend l’étude
  • Bosch Car Service se met aux scooters électriques
    Bosch Car Service se met aux scooters électriques
  • Motorcraft vise les 400 adhérents en 2018
    Motorcraft vise les 400 adhérents en 2018
  • Technicar Services organise ses premières réunions régionales
    Technicar Services organise ses premières réunions régionales
  • Grands Prix des Réseaux : Top Garage « Enseigne de l’Année » 2017
    Grands Prix des Réseaux : Top Garage « Enseigne de l’Année » 2017
  • Top Garage ouvre un technocentre « maison »
    Top Garage ouvre un technocentre « maison »
  • Club Auto Conseil modernise ses sites en ligne
    Club Auto Conseil modernise ses sites en ligne
  • Top Garage Classic poursuit sa progression
    Top Garage Classic poursuit sa progression
  • Grands Prix des Réseaux 2017 : les enseignes soutiennent la réparation multimarque
    Grands Prix des Réseaux 2017 : les enseignes soutiennent la réparation multimarque
  • Précisium Garage : nouveau DMS et services VO
    Précisium Garage : nouveau DMS et services VO
  • Equip Auto : Euro Repar Car Service signe avec le CNPA
    Equip Auto : Euro Repar Car Service signe avec le CNPA
  • Euro Repar Car Service « danse avec les stars »
    Euro Repar Car Service « danse avec les stars »
  • Isocar à la conquête de l’Hexagone
    Isocar à la conquête de l’Hexagone

Newsletter
Recherche