Précisium lance le réseau Garage & Co

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Pour aider ses distributeurs à recruter et fidéliser de nouveaux MRA, Précisium déploiera à partir d’avril une nouvelle enseigne : Garage & Co. Ce nouveau réseau « light » se distingue par son concept calibré pour répondre aux besoins des ateliers sans panneau.

Garage & Co remplacera Précisium Relais, l'ancien réseau light du groupement.
Garage & Co remplacera Précisium Relais, l'ancien réseau light du groupement.

6 752. C’est le nombre de MRA sans enseigne que compte aujourd’hui le marché de l’après-vente automobile (source : Gipa). Un vivier de prospection très important auquel a décidé de s’attaquer Précisium avec un nouveau réseau baptisé Garage & Co. Destinée aux réparateurs non satisfaits des offres proposées sur le marché, cette enseigne, déployée par les distributeurs Gef’Auto et Précisium, se distingue par son concept « sans contrainte ».

L’offre Garage & Co se limite donc aux fondamentaux : des conditions commerciales privilégiées auprès du distributeur, l’accès au catalogue électronique Precisio Light, trois campagnes promotionnelles annuelles, l’offre MDD du groupe (Tech’In et Exopro) ainsi qu’une signalétique et des supports PLV pour animer le point de vente. Coût de l’abonnement : 42 euros HT (contre 198 euros pour Précisium Garage), auxquels s’ajoute un versement de 300 euros pour la signalétique. Quelques options sont disponibles en complément de la cotisation de base comme la hot line technique, la version complète du catalogue, la formation, les véhicules de courtoisie…

« C’est un projet qui émane de nos distributeurs, explique Florence Galisson, directrice de Précisium-Gefa. Ils nous ont demandé un nouveau réseau plus accessible à toutes les structures, basé sur le partenariat commercial et relationnel. » Alors que le chiffre d’affaires moyen des adhérents Précisium s’élève à 500 000 euros, le concept Garage & Co se destine en effet à des ateliers de taille plus modeste, avec des revenus compris entre 250 000 et 300 000 euros.

Objectif : 200 Garage & Co en un an

S’inscrivant à contre-courant de la tendance actuelle du marché, qui favorise une revalorisation des concepts dits « light », Précisium se montre confiant, estimant offrir une réelle alternative aux indépendants, en particulier aux garages collaborant déjà avec ses distributeurs. Le groupement compte aujourd’hui 182 grossistes, dont 123 développant l’enseigne Précisium Garage. Or 30 % de ces derniers animent 60 % des MRA adhérents du réseau.

« Le concept Précisium ne correspond pas aux attentes de certains MRA, qui le jugent surdimensionné par rapport à leurs besoins… Il ne faut pas oublier non plus les distributeurs Gefa, qui n’avaient pas jusqu’ici de réseau à proposer à leurs réparateurs » rappelle Sandra Henric, responsable des réseaux de réparation Précisium.

Avec Garage & Co, le groupement espère évidemment dynamiser la politique commerciale de ses distributeurs alors que la concurrence s’est renforcée ces derniers mois sur le terrain. Les constructeurs, dont Ford avec Motorcraft, se montrent plus entreprenants avec leur réseau multimarque tandis que Nexus Automotive International avance progressivement ses pions dans l’Hexagone. Du côté d’Autodistribution, le réseau Autoprimo a également bénéficié d’un dépoussiérage. Alors que les autres réseaux fourbissent leurs armes, Précisium passe donc à son tour à l’offensive et espère déployer 200 Garage & Co en un an.

Mots clefs associés à cet article : Précisium Garage, Garage & Co

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