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Enquête : Multimarquisme, le coming out des constructeurs
Interview : Olivier Legrand, Federal-Mogul
Astuce : L’hydrogène au service du décalaminage
Pièces : Bougie, le retour de l’essence !
Comparatif : Les crédits locatifs
Pannes : Le bilan du contrôle technique 2013

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Renforcement du commercial chez Febi

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Sylvain Cuissard

Febi France renforce son organisation commerciale avec la création de trois nouveaux postes : chef des ventes, responsable développement PL et responsable grands comptes. Cette nouvelle organisation a pour but d’accompagner l’ensemble des clients distributeurs, grands comptes et MRA pour l’ensemble des marques du groupe, Febi et Blue Print, sur les deux activités VL & PL. La société fait bénéficier dès à présent à l’ensemble de ses clients d’une équipe commerciale mixte, distributeurs - grands comptes et animation des ventes (MRA).

En poste chez Febi depuis plus de neuf ans, Sylvain Cuissard, 36 ans, a été nommé chef des ventes. Il assure désormais la responsabilité de l’équipe commerciale, composée de quatre responsables commerciaux et de quatre animateurs réseau, répartis sur quatre secteurs différents (Nord-Est, Nord-Ouest, Sud-Ouest et Sud-Est). Il a pour mission d’assurer le déploiement et l’application de la stratégie commerciale de Febi et Blue Print et de poursuivre le développement commercial des marques du groupe. Il a entre autres pour objectif d’acquérir une expertise des MRA à travers l’équipe d’animation réseau dans le but de faire de Febi & Blue Print les marques leaders auprès du MRA. Sylvain Cuissard a débuté sa carrière en tant que commercial pour les sociétés Ecotec et Sachs ZF Trading. Il a intégré la société en 2002 en tant que responsable commercial puis en tant que responsable de la région sud en 2011.

Francis Boubault, 58 ans, prend le poste de responsable de développement PL. Responsable de l’évolution des ventes poids lourds sur la France entière, il a pour rôle d’assurer la formation et l’accompagnement des clients Febi dans le domaine du camion. En poste chez Febi depuis neuf ans (responsable commercial puis responsable de région nord), Francis Boubault affiche un parcours professionnel dans le domaine la rechange automobile et du poids lourd, et principalement dans l’univers de la pièce “moteur”. De formation “ mécanique automobile ” et diplômé de l’AFPA pour le métier de commercial, il a débuté sa carrière en 1988 en tant que commercial chez Federal Mogul. Il a ensuite poursuivi son chemin chez MS Motor, AEDA (filiale du groupe T&N rachetée par Federal Mogul en 1997) et Federal Mogul After Market jusqu’en 2002.

Jean-René Ricord, 29 ans, prend le poste de responsable grands comptes. En poste depuis le 8 février 2012, il a pour missions de veiller à l’application de la stratégie commerciale des deux marques du groupe, mais aussi d’assurer le déploiement de la marque Blue Print auprès des grands comptes, majoritairement constitués de centrales d’achats nationales. Un nouveau défi pour lui, puisque Jean-René Ricord avait déjà occupé, il y a quelques années, un poste de responsable commercial chez Febi France. Issu d’une formation en “ master commerce & management international ” à l’EDHEC en 2005, et diplômé de l’ICCA en 2006 en “ commerce & communication automobile ”, Jean-René Ricord affiche une expérience significative dans le secteur de l’automobile.

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