SBS pousse sa marque NK avec de solides arguments

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NK aspire à se faire mieux connaître dans l’Hexagone.
Groupe danois spécialisé dans le développement et la distribution de composants de freinage et de pièces détachées de rechange, SBS est structuré autour de trois entités : la division automotive, qui représente à elle seule 80 % du chiffre d’affaires du groupe, la division friction moto et la division filtre à particules, qui se partagent le CA restant. SBS compte 650 collaborateurs et est présent dans plus de 30 pays en Europe, dont la France depuis 2007. Le siège et le centre logistique de la filiale française du groupe sont implantés à Chaumont-en-Vexin (Oise) sur une surface de près de 3 000 m2.

Depuis l’an dernier, NK est la marque commerciale et de distribution pour l’ensemble de l’Europe du groupe SBS. Elle regroupe 25 gammes de produits au total, dont seulement 20 sont disponibles en France. L’offre s’illustre à travers des pièces de freinage, des pièces de direction, de suspension et de transmission, des pièces d’embrayage et enfin des pièces moteur et liées à son environnement (distribution, pompe à eau, alternateur et démarreur). Le cœur de gamme est constitué à plus de 70 % par des véhicules de plus de 7 ans qui demandent de facto une alternative économique à la pièce d’origine constructeur. De ce point de vue, la marque NK revendique une qualité équivalente à celle de la monte d’origine avec un positionnement premium et une offre présentant l’un des meilleurs rapports qualité/prix d’aujourd’hui en Europe.

SBS veut doubler sa part de marché en France

SBS Automotive France met à ce jour à disposition de ses 330 clients la quasi-totalité des gammes NK, soit plus de 12 000 références. « Nous sommes équipementier assembleur de gamme avec un “ sourcing ” organisé auprès de fabricants leaders et de premier rang. Notre objectif est d’atteindre un taux de service de 95 % avec notamment un système de dépannage sur l’ensemble du territoire en un délai record » explique Arnaud Fournet, directeur général de la filiale française SBS. Et de compléter : « Très concrètement, toute commande passée avant 17 h 30 est livrée le lendemain à 13 h 00. C’est un besoin de la part de nos clients que nous nous devons d’assurer.  » SBS affiche une garantie de 5 ans pièces et M.O. contre tous vices de fabrication sur l’ensemble de l’offre de la marque NK. « C’est un service différenciant de taille sur ce marché très concurrencé » revendique le dirigeant.

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Arnaud Fournet, DG de SBS France.

Le groupe SBS aspire à faire connaître la marque NK, qui souffre d’un réel manque de notoriété. La force commerciale dans l’Hexagone a été redimensionnée dans ce sens avec la volonté d’afficher auprès des professionnels une réelle alternative à l’offre constructeur.

La part de marché du groupe sur le territoire est aujourd’hui inférieure à 1 %. Arnaud Fournet ne cache pas son ambition de la doubler dans trois ans et de développer l’activité à l’export, notamment en Afrique, en Europe du Sud et dans les Dom-Tom.

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