SKF dresse un bilan réussi de sa campagne « rendez-vous d’experts »

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Le « Démo Truck » SKF a fait le show.
Le « Démo Truck » SKF a fait le show.

Lancée en 2015, l’opération « rendez-vous d’experts » de l’équipementier SKF semble avoir rencontré un large succès sur le terrain. Axée sur le partage d’expertise avec les distributeurs et les garagistes, cette campagne a permis au spécialiste du roulement d’apporter à ses interlocuteurs un support marketing et commercial.

Une tournée évènement a notamment marqué les esprits : le « Démo Truck ». Ce véhicule itinérant proposant diverses animations a parcouru 4 000 kilomètres pour relayer plusieurs plates-formes régionales et leurs clients. Plus de 300 distributeurs, dont 20 % de nouveaux contacts, ont pu y partager leur expérience et découvrir, en avant-première, la nouvelle gamme d’outillage pour les roulements HBU 2.1.

Des soirées business pour les garages

Pour les MRA, SKF avait organisé les soirées « rencontres garages », qui ont fédéré pas moins de 300 personnes, représentant plus de 200 ateliers. L’occasion pour les réparateurs de discuter avec un expert de la rechange indépendante et le responsable SKF du secteur concerné autour de différents thèmes : la fidélisation des clients, le développement du chiffre d’affaires, la valorisation de l’offre…

À l’issue de ces soirées, les garagistes ont pu mettre en pratique les conseils apportés grâce à un pack de visibilité remis par SKF comportant des posters, une bannière extérieure et des accroches rétroviseur de fidélisation.

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