Scania vise les 6 000 ventes cette année

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Avec 5 519 immatriculations en 2017, Scania France bat son record de ventes mais se situe en deçà de la dynamique de marché. Avec une nouvelle gamme bien lancée, la marque vise les 6 000 ventes cette année.

L'usine d’Angers de Scania, qui vient de fêter ses 25 ans, monte en cadence, passant de 43 camions par jour en 2015 à 85 camions par jour cette année.
L'usine d’Angers de Scania, qui vient de fêter ses 25 ans, monte en cadence, passant de 43 camions par jour en 2015 à 85 camions par jour cette année.

Avec 5 519 immatriculations en 2017 (3 478 tracteurs et 2 041 porteurs de plus de 15 tonnes), Scania France atteint un volume historique de ventes. Reste que sa part de marché, en légère érosion, passe de 12,6 à 12,5 %. Sur un marché du poids lourd en hausse de 6,7 % en 2017 (44 238 unités), Scania progresse de 5,7 %. Cette contre-performance peut s’expliquer par le renouvellement de la gamme, qui a perturbé l’exercice.

Le début d’année s’amorce plutôt bien. À fin février 2018, Scania enregistrait déjà une croissance de 17,4 % (sur un marché en progression de 13,8 %) avec 1 099 immatriculations (contre 936 à la même époque en 2017). Ceci représente une part de marché à fin février de 14,7 % et situe Scania en deuxième position.

Objectif 2018 : 6 000 commandes et 13 % de part de marché

La marque vise 6 000 commandes cette année et 13 % de part d’un marché estimé à 45 000 immatriculations. Pour atteindre ses objectifs, le constructeur se lance à la conquête des collectivités locales avec une approche spécifique qui doit permettre d’améliorer les réponses aux appels d’offres.

Le constructeur souhaite aussi renforcer ses parts de marché sur le segment des véhicules de construction Scania XT. À cette fin, il va à la rencontre de ses prospects avec de nouvelles opérations de démonstration. Les « XT Tour 2018 », qui ont déjà commencé, se poursuivront jusqu’en mai avec plus de 280 journées d’essais. La gamme XT sera couverte par un an de garantie totale et deux ans pour la chaîne cinématique.

En 2017, près de 37 % des ventes ont été soutenues par Scania Finance, soit une hausse de 2 % par rapport à 2016. Scania Finance a un portefeuille de 1 000 clients. Avec ses produits d’assurance, la marque assure près de 9 400 clients, en particulier pour des garanties financières. En assurance dommage tout accident, Scania compte 3 685 clients, dont 1 268 autres marques avec un taux de satisfaction de 4,6/5.

Le parc de Scania devra atteindre 52 463 camions en 2023

Le parc roulant de Scania en France a progressé de 5 % par rapport à l’an passé avec 34 662 camions enregistrés. Deux camions sur trois sont connectés. Le constructeur espère atteindre les 52 463 unités en 2023, soit une hausse de 50 %. Son usine d’Angers, qui vient de fêter ses 25 ans, monte en cadence, passant de 43 camions par jour en 2015 à 85 camions par jour cette année. Des recrutements sont en cours pour atteindre les 800 collaborateurs.

Grâce à son offre Ready Built, la marque propose des véhicules carrossés « prêts à l’emploi » et immédiatement disponibles. Lancée en 2015, cette offre représente 247 véhicules vendus en 2017. Ces véhicules sont essentiellement carrossés en bennes, bibennes, bras hydrauliques, malaxeurs à béton et bennes à ordures ménagères, mais peuvent également s’adapter à tous les autres besoins. Scania a actuellement 252 véhicules Ready Built en stock.

Scania France est présent sur le territoire français par le biais d’un réseau constitué de 104 points de vente et services avec 35 ateliers certifiés pour intervenir sur les camions roulant au gaz.

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