Scania vise les 6 000 ventes cette année

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Après une année 2016 historique en termes de progression, Scania vise les 13 % de parts de marché cette année, avec l’ambition de signer 6 000 commandes de camions de plus de 15 tonnes.

Fin mars, le constructeur mettra en ligne un configurateur de camions.
Fin mars, le constructeur mettra en ligne un configurateur de camions.

Avec une progression de ses ventes européennes de camions de 13 % en 2016, Scania signe une année historique. En France, sur un marché en croissance de 12,6 %, la marque enregistre un bond de près de 20 % de ses ventes de camions de plus de 15 tonnes.

Le constructeur voit ainsi ses parts de marché progresser d’environ 1 % (12,7 %) avec 5 222 immatriculations (3 528 tracteurs et 1 694 porteurs, un record). Sur 2017, la tendance est bonne, pointant à 936 immatriculations à fin février, ce qui porte les parts de marché à 14,3 %. Scania table cette année sur 13 % et 6 000 commandes.

Faire du sur mesure

C’est notamment auprès des collectivités locales que le constructeur compte faire le forcing avec une organisation revue pour être plus performante vis-à-vis de cette clientèle. Scania compte aussi son offre « Ready Built » (véhicules carrossés prêts à l’emploi et immédiatement disponibles) pour pousser les ventes de porteurs. En 2016, 179 transactions « Ready Built » ont été effectuées (bennes, bras hydrauliques, malaxeurs et balayeuses).

Fin mars, la marque mettra en ligne un configurateur de camions. Il doit permettre aux clients de faire du sur mesure en modélisant dans le détail leurs camions. La simulation s’effectue à partir d’une palette de châssis, chaînes cinématiques, équipements, couleurs, etc. Le logiciel guide l’utilisateur dans le processus. Après avoir indiqué ses coordonnées, le client peut envoyer sa demande de devis au distributeur de son choix.

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