Selon Bosch, 50 % des MRA peinent à vendre des bougies

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Selon Bosch, 50 % des MRA peinent à vendre des bougies

Avec l’arrivée des frimas hivernaux, Bosch veut aider les garages à doper leurs ventes de bougies.

L’équipementier allemand lance cette semaine un nouveau pack de communication entièrement dédié à sa gamme de bougies d’allumage et de préchauffage. Objectif : accompagner les MRA dans leur action commerciale et dynamiser un marché en perte de vitesse.

En effet, selon une étude du fabricant menée auprès des professionnels inscrits au programme eXtra, 50 % des ateliers rencontreraient des difficultés à vendre des bougies de préchauffage. La faute à l’évolution technique d’un produit qui a aujourd’hui davantage un rôle de post-chauffage. Résultat : les automobilistes négligent l’entretien de ces pièces.

C’est pourquoi plus de 80 % des MRA expriment le besoin d’avoir des arguments et des supports d’aide à la vente pour ce produit.

À l’occasion des 111 ans de la bougie, la division aftermarket de Bosch France leur propose donc un dispositif de communication comprenant une brochure d’information (descriptif de l’offre Bosch, argumentaire commercial, etc.) ainsi qu’un pack de communication complet (poster, guide pratique technique et commercial, etc.).

L’équipementier a, en outre, mis en ligne sur YouTube deux vidéos explicatives et humoristiques, toujours dans un souci d’informer le consommateur sur le rôle de la bougie et le risque de non-changement.

À noter que Bosch s’était déjà illustré cette année en lançant une opération de promotion dédiée aux bougies et baptisée “ 4 saisons ”. Celle-ci proposait aux distributeurs de bénéficier d’une assurance météo qui leur permettait de modifier les engagements si leurs ventes étaient pénalisées par des températures trop clémentes.

 

Tout savoir sur la bougie d’allumage :

 

Tout savoir sur la bougie de préchauffage :

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