Steco Power revient comme alternative à la MDD

Publié le par .

Steco Power revient comme alternative à la MDD

Après avoir subi un redressement en 2011 puis une liquidation judiciaire en 2013, la célèbre marque française de batteries Steco Power revient sur le marché avec de nouveaux arguments.

La société a été rachetée il y a moins d’un an par Bruno Manta (recycleur automobile) et Jean-François Leroy (distributeur de pièces). Pour relancer la machine, les deux associés ont nommé Jérôme Habsieger comme directeur des ventes et du marketing. La firme redémarre avec un nouveau modèle 100 % négoce. Elle ne fabrique plus et s’approvisionne auprès de trois fabricants européens dont les noms n’ont pas été révélés. Un quatrième sourcing est en négociation.

Aider les MRA à reprendre la main sur la batterie

Steco Power souhaite que la réparation traditionnelle reprenne la main sur le marché de la batterie, qui lui échappe aux trois quarts. L’entreprise ne travaille désormais qu’avec la rechange traditionnelle. Elle lui met entre les mains une marque qui profite d’une certaine notoriété, proposée à un prix proche de celui des MDD (20 à 30 % inférieur à celui d’une marque premium). Deux sérieux atouts pour gagner des parts sur un marché où le prix est déterminant.

Le fournisseur a aussi adapté sa logistique pour livrer en 48/72 heures ses clients avec de faibles commandes alors que les batteries se stockent difficilement. « Il est préférable de tabler sur 8 commandes par an de 5 palettes que sur 2 commandes par an d’un camion complet » prône Jérôme Habsieger. Le stock sera prochainement établi sur le site historique d’Outarville (45) avec une capacité totale de 150 000 accumulateurs. Steco Power mise sur un maillage de distribution sélectif avec 1 voire 2 distributeurs par département.

La marque revient avec une offre claire et complète de 7 gammes de produits (67 références), du basique au high-tech. À noter le maintien de la gamme “verte”, chargée initialement avec de l’énergie propre. Confidentielle, elle n’est vendue qu’au comptoir des distributeurs, directement aux particuliers.

ECOSteco pour recycler les batteries usagées

Plus inédit, Steco Power approche le marché avec une offre de prise en charge des batteries usagées : ECOSteco. La société réserve à ses partenaires un coup de pouce commercial en rachetant l’ancienne matière à un prix attractif, jusqu’à 25 % plus élevé que celui du marché. Elle offre ainsi un avantage concurrentiel non négligeable.

Ce retour de la marque française s’accompagne d’un ensemble d’outils de communication (présentoir, posters, bâche, totem, catalogue, kakemono et site internet) afin de redonner de la visibilité au produit batterie chez le réparateur comme chez le distributeur.

Le nouveau Steco Power, encore en construction commerciale et logistique, a signé ses premières commandes en octobre. Déjà 25 distributeurs ont passé commande, et 30 sont au stade de la promesse d’achat. Jérôme Habsieger ambitionne de vendre 200 000 batteries cette année, loin des 800 000 écoulées en 2012.

La pub Steco “ Le Cœur ” de 1984 :

Mots clefs associés à cet article : Steco Power

Voir aussi :

Dans la même rubrique :

  • Bosch France inaugure un campus innovation à Saint-Ouen
    Bosch France inaugure un campus innovation à Saint-Ouen
  • L’automobile tire l’innovation
    L’automobile tire l’innovation
  • ZF passe le cap des 100 000 essieux AR directionnels produits
    ZF passe le cap des 100 000 essieux AR directionnels produits
  • Daniel Berreby nommé directeur de Delphi France
    Daniel Berreby nommé directeur de Delphi France
  • Delphi supprime le cuivre de ses plaquettes
    Delphi supprime le cuivre de ses plaquettes
  • Förch double sa capacité logistique
    Förch double sa capacité logistique
  • Pierburg va équiper un constructeur américain
    Pierburg va équiper un constructeur américain
  • Valeo acquiert Gestigon, spécialiste de la 3D d’habitacle
    Valeo acquiert Gestigon, spécialiste de la 3D d’habitacle
  • Laurent Dartoux et Riccardo Cichi nouvellement nommés chez Bridgestone
    Laurent Dartoux et Riccardo Cichi nouvellement nommés chez Bridgestone
  • Magneti Marelli développe son offre éclairage
    Magneti Marelli développe son offre éclairage
  • Champion lance une offre filtration
    Champion lance une offre filtration
  • Clas aborde 2017 avec optimisme et vitalité
    Clas aborde 2017 avec optimisme et vitalité
  • Schaeffler propose un découpleur de poulie à la rechange
    Schaeffler propose un découpleur de poulie à la rechange
  • Soditen Group achète Rassant International
    Soditen Group achète Rassant International
  • Actia lance un service + pour la climatisation
    Actia lance un service + pour la climatisation

Newsletter
Recherche