Yakarouler en poil à gratter à Equip Auto

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Yann Gyssels, fondateur de yakarouler.com.
Yann Gyssels, fondateur de yakarouler.com.

Un spécialiste de la vente de pièces en ligne B2C à Equip Auto… Impensable il y a encore peu, le scénario a pris forme cette année dans le hall 5 avec Yakarouler. Exposant fièrement aux côtés des équipementiers et autres réseaux de réparation, le pure player a choisi de s’afficher dans le Salon dédié à l’après-vente automobile pour y promouvoir notamment son réseau de centres de montage.

« Nous avons le premier réseau de garages partenaires en France avec 1 749 sites et nous ne comptons pas nous arrêter là. Les réparateurs ont besoin de contact ; avec Equip Auto nous avions l’opportunité de les rencontrer et de nous présenter » annonce Yann Gyssels, fondateur de Yakarouler. Au-delà de cet objectif, le dirigeant est évidemment conscient de la dimension symbolique de la présence de son stand à Villepinte. « Avec notre modèle disruptif, notre potentiel est gigantesque ! Et tant pis si ça en gêne certains… », lance-t-il.

Il faut dire que Yakarouler ne fait rien comme les autres. Le pure player a notamment été le premier acteur du marché à proposer aux professionnels une offre spécifique avec YakaPRO, qui a déjà séduit près de 700 clients dont le panier moyen s’élève à environ 100 euros. « Si je n’offre pas les mêmes services que les distributeurs traditionnels en termes de logistique, j’ai en contrepartie l’avantage d’être moins cher. Ce qui explique que 95 % de nos commandes correspondent à de la réparation " à froid " », confie Yann Gyssels.

Toujours à la recherche de nouveaux leviers de croissance, Yakarouler veut aujourd’hui développer sa présence dans le territoire avec le déploiement d’un réseau de magasins. Déjà implanté en Ile-de-France avec le centre de Thiais, l’e-commerçant s’apprête à ouvrir, en fin d’année, un deuxième point de vente à Lyon. À terme, une dizaine de magasins mailleront ainsi les principales agglomérations du pays. Un atout sur lequel compte bien miser Yann Gyssels alors que la concurrence n’a jamais été aussi forte entre les pure players. « Le contexte est difficile, en particulier depuis le rachat de Mister-Auto par PSA… Il y a une forte pression sur les tarifs », observe-t-il. Après avoir réalisé un chiffre d’affaires de 30 millions d’euros en 2014, Yakarouler vise un objectif de 40 millions d’euros cette année.

Mots clefs associés à cet article : Equip Auto, E-commerce

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