2e édition de #CONNECT Aftermarket : le monde de la pièce de rechange se retrouve à Deauville

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Les distributeurs indépendants de pièces de rechange ainsi que les responsables de plaques constructeurs se retrouvent à Deauville pour deux journées de networking.

2e édition de #CONNECT Aftermarket : le monde de la pièce de rechange se retrouve à Deauville

Tous les spécialistes s’accordent à dire que la distribution de pièces va connaître dans les cinq années à venir d’importantes mutations sous l’influence de trois principaux facteurs :

Un marché en érosion, menacé par l’électrification des véhicules, les contraintes environnementales et les nouvelles mobilités.

La concentration des acteurs qui se poursuit. Le ratio en France est de 1 distributeur pour 10 garagistes. Il apparaît comme une évidence que le marché reste très satellisé et que les distributeurs sont en surnombre au regard des progrès de la logistique et des outils mis en œuvre. Ne resteront que les distributeurs en mesure d’apporter localement une vraie valeur ajoutée dans l’expertise, les services et l’animation commerciale.

Cette concentration s’accompagne d’une phase d’intégration et d’optimisation de la chaîne de distribution avec la création de plates-formes et de nouveaux outils de commande.

L’intégration tend aussi à être verticale avec des industriels qui, pour certains, cherchent à occuper toutes les strates de la vente de pièces. On peut citer l’exemple de PSA, de la maison mère d’Autodistribution qui se lance dans le B to C avec l’acquisition d’Oscaro, ou encore celui des fabricants de pneumatiques qui ont investi la vente en ligne et le retail.

Le digital, avec d’une part le commerce en ligne et d’autre part la connectivité automobile. Les deux, intimement liés, tendent à raccourcir les circuits de distribution. Concernant le commerce en ligne, on peut noter la poussée des marketplaces B to B.

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