Autel se rapproche de la distribution

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Pour faire face à son succès commercial dans l’Hexagone, le fabricant chinois de matériels de diagnostic automobile Autel met en place une équipe technico-commerciale chargée de mieux accompagner la distribution et bien sûr les réparateurs.

En implantant une équipe technico-commerciale sur le territoire, Autel souhaite accentuer sa présence auprès des professionnels. (© Autel)
En implantant une équipe technico-commerciale sur le territoire, Autel souhaite accentuer sa présence auprès des professionnels. (© Autel)

Après avoir débuté par la vente, en s’appuyant principalement sur sa cyberboutique, Autel France, dirigé par Lilian Robert assisté d’Americo Margalho consultant technico-commercial, met en place une structure commerciale « terrain ».

Qu’ils aient officié pour des réseaux de réparateurs ou d’équipementiers de renom, tous les commerciaux qui composent la nouvelle équipe se partagent classiquement le territoire par secteur. Ainsi, Jean-Luc Manzoni s’occupe du Nord-Ouest, Pascal Goethals est axé sur le Centre, Kevin Herbera assure la partie le Sud-Ouest, alors que Domenico Tovagliari prend en charge le Sud-Est, en attendant que le Grand Est trouve preneur.

Renforcer la notoriété de la marque

La mission première de ces nouveaux « ambassadeurs » de la marque sera d’assurer une relation la plus efficace possible avec les distributeurs et les réparateurs. Une relation qui devrait accélérer la connaissance par la profession de l’offre d’Autel et des services proposés en termes d’accompagnement et d’assistance.

Rappelons qu’Autel revendique une nette différence avec les autres acteurs de ce marché en termes principalement de couverture de parc mais aussi de possibilités d’intervention sur des systèmes embarqués bien souvent inaccessibles aux outils autres que ceux des constructeurs.

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