Avatacar : opération recrutement sur Equip Auto

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Alors que l’après-vente se digitalise à son rythme, le réseau phygital avatacar.com se donne deux ans pour atteindre les 700 adhérents.

Olivier Cavagna, directeur du réseau Avatacar, compte recruter 700 ateliers sur les 2 prochaines années.
Olivier Cavagna, directeur du réseau Avatacar, compte recruter 700 ateliers sur les 2 prochaines années.

Le réseau phygital Avatacar.com a exposé pour la première fois au salon Equip Auto. Avec cette présence, la société cannoise souhaite affirmer « son engagement à faire évoluer le secteur de l’entretien automobile en combinant le meilleur du physique et du digital », comme l’explique Olivier Cavagna, directeur du réseau.

Pour rappel, le site, qui se définit comme un centre auto en ligne, collabore avec 1 500 garages partenaires pour le montage des pièces, pneumatiques et accessoires achetés sur sa e-boutique. L’apport d’affaires aux ateliers a été multiplié par 3 ces dernières années avec 3 000 rendez-vous générés par mois en 2018. Un signe de bonne santé de la cyberboutique qui profite de 6,2 millions de visiteurs par mois.

Depuis mars 2018, elle a de plus créé sa propre franchise de garage à sa marque avec 2 niveaux d’adhésion (standard et premium, plus avancé en terme de signalétique). Le réseau, animé par 6 personnes nouvellement embauchées, compte à ce stade 80 adhérents MRA.

L’enseigne compte atteindre les 100 adhérents avant la fin de l’année, 300 fin 2020 et 700 d’ici à fin 2022.

Les 1 500 garages partenaires sont le principal vivier de recrutement, mais pas seulement. Le groupe Massa, à qui appartient Avatacar.com, compte quelques 10 000 clients garagistes visités par 34 commerciaux. Autant de professionnels qui pourraient bien potentiellement arborer les couleurs d’Avatacar selon leur professionnalisme, leur chiffre d’affaires et leur capacité financière.

Pour séduire les ateliers, Avatacar avance être une franchise peu contraignante, simple à quitter même si le contrat d’affiliation est signé pour une durée de 5 ans. La cotisation est de 200 euros par mois avec obligation d’acheter à la centrale 60 % des achats du garage. En retour, les professionnels profitent de conditions d’achats entre 20 % et 30 % moins chères que traditionnellement. Notamment sur le pneumatique, grande spécialité du groupe Massa qui anime entre autre le site professionnel Car Leader. Le groupe Massa assure de même être en mesure de livrer en 4 heures, 2 fois par jour, 90 % du territoire.

« L’approche d’Avatacar.com est résolument différente et prend le contre-pied des acteurs traditionnels issus du monde physique. Grâce à notre très bonne connaissance du secteur et nos liens privilégiés avec les professionnels de proximité, nous maîtrisons aujourd’hui les contraintes des garagistes traditionnels et les atouts d’une stratégie digitale. Le temps est venu de les faire converger pour à la fois redonner de la valeur au garage et permettre aux automobilistes de bénéficier des prix et de la flexibilité du web, alliés au conseil et à l’expertise d’un vrai garagiste », commente Olivier Cavagna.

Le groupe Massa a réalisé en 2017, 180 millions d’euros de chiffre d’affaires. Pneus, pièces et accessoires, le groupe stocke 196 000 références et 860 000 produits.

Mots clefs associés à cet article : Massa, Avatacar

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