Avatacar : permettre aux MRA de se positionner face aux centres-autos

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Le groupe Massa souhaite accélérer dans le déploiement de sa franchise Avatacar auprès des MRA. Une manière pour le distributeur de retrouver le terrain et pour les MRA de s’aligner sur les offres des centres-autos.

Le groupe Massa souhaite accélérer dans le déploiement de sa franchise Avatacar auprès des MRA.
Le groupe Massa souhaite accélérer dans le déploiement de sa franchise Avatacar auprès des MRA.

Cette première participation du groupe Massa à Franchise Expo marque véritablement le lancement de la franchise Avatacar, démarrée en début d’année. L’enseigne compte à ce jour 32 centres, dont cinq intégrés, et souhaite atteindre les 700 adhérents à termes. Pour ce faire, quatre commerciaux ont été recrutés.

« Avec Avatacar, nous souhaitons apporter aux MRA une nouvelle corde à leur arc. Celle de se positionner comme un centre-auto pour ce qui est des pneumatiques, des accessoires mais aussi de l’entretien courant » explique Cédric Massa, directeur général.

En combinant l’offre d’un centre-auto, les compétences d’un MRA et celles du site avatacar.com, l’enseigne souhaite réinventer le garage de proximité et redonner du pouvoir aux ateliers traditionnels.

Le réseau se positionne comme une enseigne MRA mais avec la différence de pouvoir faire profiter les réparateurs d’un circuit court d’approvisionnement. À la clé : de meilleures marges pour les professionnels, qui peuvent concurrencer ainsi les centres-autos et diversifier leurs activités. S’adosser à Avatacar apporterait un chiffre d’affaires additionnel de 5 à 10 % et de nouveaux clients avec une meilleure visibilité, web et physique.

Une puissante logistique

Sur le plan de la logistique, le groupe Massa dispose de 12 plates-formes nationales capables de livrer 90 % des besoins d’un atelier en 4 heures sur 87 % du territoire. Une logistique affûtée, dimensionnée pour l’exigeante livraison des pneumatiques, spécialité du groupe Massa. Le méga grossiste écoule 3 millions de gommes par an avec 10 000 références stockées (600 000 pneus). « En prenant l’enseigne Avatacar, un MRA peut facilement doubler son activité pneumatique », assure Cédric Massa. En considérant aussi les pièces d’entretien, famille que travaille depuis trois ans le groupe Massa, ce sont 860 000 produits qui sont stockés sous 196 000 références.

Trois niveaux de partenariat

Avatacar propose trois niveaux d’association, du simple partenariat avec le site avatcar.com (au nombre de 1 500) aux contrats d’affiliation « standard » ou « premium ». Dans ces deux derniers cas, les ateliers sont mis aux couleurs d’Avatacar, de manière plus ou moins prononcée et personnalisée, et possèdent le catalogue électronique du grossiste, ainsi que des outils de gestion. Un espace boutique, sous forme de borne ou de corner, est de même proposé.

L’abonnement est de 300 euros HT pour la formule standard et de 490 euros HT pour la premium, sans droit d’entrée. Les contrats sont de cinq ans avec obligation de réaliser 60 % de ses achats auprès de la centrale.

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