Avec AutoFirst, Van Heck Interpieces passe à l’offensive

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Implanté en France depuis 2008, Van Heck Interpieces n’y cache plus ses ambitions et annonce le déploiement de son réseau de réparateurs AutoFirst. L’enseigne espère fédérer une centaine de garagistes en 2017.

En France, AutoFirst compte déjà huit adhérents.
En France, AutoFirst compte déjà huit adhérents.

Et une de plus ! Alors que les enseignes dédiées à l’entretien-réparation automobile se comptent déjà par dizaines dans l’Hexagone, Van Heck Interpieces lance officiellement à son tour son réseau de MRA. Son nom : AutoFirst. Démarré cet été, le déploiement est piloté par les 50 distributeurs (appelés « business partner network ») du groupement néerlandais et leurs 73 points de vente. Au total, huit garagistes se sont déjà laissé séduire par ce concept « sur mesure ».

Un pack de communication, un programme de formation sur trois ans, un catalogue électronique (mongrossiste.fr et l’application TopMec), une assistance technique (partenariat avec DAF Conseil) et une animation commerciale tout au long de l’année : l’offre est complète et conforme aux standards du marché. Quant aux conditions d’accès au réseau, elles se veulent attractives avec un droit d’entrée de 400 euros HT, une cotisation mensuelle de 195 euros HT ainsi qu’une redevance d’une trentaine d’euros pour la formation. « AutoFirst, c’est un réseau très simple avec un maximum de lisibilité. Il est destiné à des garages indépendants souhaitant bénéficier de services d’une structure internationale » annonce Ludovic Montenot, animateur de l’enseigne.

Dans un marché de la distribution de plus en plus concentré, Peter Vanosmael, directeur commercial de Van Heck Interpieces France, estime en outre que son enseigne représente une véritable alternative pour des réparateurs en quête de renouveau : « La forte concentration du secteur nous laisse penser qu’il y a de la place pour AutoFirst. Nous cherchons des entrepreneurs dynamiques prêts à s’investir ! »

De possibles acquisitions pour Van Heck Interpieces

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Yoann et Christelle Pernodet, gérants du garage Pernodet.
Parmi les premiers adhérents AutoFirst, Yoann et Christelle Pernodet, gérants du garage éponyme à Pont-d’Ain, près de Bourg-en-Bresse, n’ont pas hésité à tenter cette nouvelle aventure, après deux ans sous le panneau Proximeca. « Après Proximeca, on m’a proposé de rejoindre Top Garage mais j’ai refusé. Je voulais quelque chose de moins contraignant. J’aurais pu rester indépendant sans panneau mais je perdais l’animation commerciale et le support technique que m’apporte un réseau », explique Yoann Pernodet.

Fort de ces premières ouvertures, Van Heck Interpieces espère bien faire des émules chez les MRA. Le groupement vise un premier maillage de 20 garages AutoFirst avant la fin de l’année puis une centaine à horizon 2017. Pour accélérer ce déploiement, le groupe néerlandais entend, en parallèle, étoffer son réseau de distributeurs qu’il aimerait porter à une centaine d’opérateurs pour mieux couvrir le territoire, en particulier dans le Sud.

Peter Vanosmael n’exclut d’ailleurs pas de possibles acquisitions pour accélérer son développement dans les prochains mois… « Plus deux tiers de la distribution est concentrée dans les deux mains de deux acteurs aujourd’hui. Notre croissance organique est forcément limitée. Nous avons la chance de faire partie d’un grand groupe avec des moyens importants, et s’il y a des opportunités à prendre nous les saisirons » assure le dirigeant. Van Heck Interpieces devrait réaliser un chiffre d’affaires en France de 55 millions d’euros en 2016.

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