Avec Purflux, Sogefi fait valoir ses atouts

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Après avoir réorganisé ses équipes l’an dernier avec l’arrivée à sa direction de Laurent Hebenstreit, Sogefi déploie son plan d’action en Europe. En France, l’équipementier entend plus que jamais capitaliser sur la notoriété de sa marque Purflux.

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Laurent Hebenstreit, directeur général de Sogefi.
« Nous avons la conviction que la performance en première monte crée la performance en rechange. » C’est fort de ce leitmotiv que Laurent Hebenstreit, nommé directeur général (CEO) de Sogefi l’an dernier, entend développer l’activité du groupe sur le marché de filtration en Europe, et plus particulièrement en France.

Désormais installée à Guyancourt, dans les Yvelines, la direction de l’équipementier italien a clairement fait de l’Hexagone, son premier marché sur le Vieux Continent, la priorité de son programme de développement. Le groupe y a d’ailleurs réalisé en 2015 un tiers de son chiffre d’affaires aftermarket, qui s’est élevé à 200 millions d’euros. Soit une croissance de 10 % environ que Sogefi attribue notamment au dynamisme des ventes de filtres d’habitacle, qui ont connu « une croissance à deux chiffres », ainsi qu’à ses positions en première monte.

Valorisant son expertise technologique, la société transalpine rappelle en effet que son portefeuille de produits a su s’adapter aux évolutions des motorisations récentes, soumises aux réglementations sur les émissions de CO2 ainsi qu’aux contraintes des plateformes communes chez les constructeurs. Résultat : en 2015, les dix véhicules les plus vendus en France sont tous équipés de produits OE Sogefi. De quoi offrir à l’équipementier de grandes perspectives en rechange.

« Exploiter le capital de marque de Purflux »

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Mauro Prodi, directeur général de l’aftermarket de Sogefi.
D’autant que la marque Purflux jouit toujours d’une forte notoriété dans nos frontières. « Purflux est la marque la plus citée spontanément par les réparateurs avec un taux de notoriété spontanée de 60,2 % » précise Pierre Courant, directeur commercial rechange EMEA de Sogefi. Pour maintenir cette dynamique, le groupe a d’ailleurs renforcé son équipe commerciale l’année dernière, avec une quinzaine de collaborateurs, placée sous la responsabilité de Jacques de Villeplée.

Charge à cette équipe d’appliquer sur le terrain la stratégie d’animation de la marque auprès des distributeurs et réparateurs. Après le succès du roadshow « Purflux chez vous ! », au cours duquel 1 000 garages ont bénéficié d’une visite, l’équipementier profitera l’anniversaire de Purflux pour récompenser ses 100 meilleurs clients distributeurs en les invitant à assister à des matches de l’Euro 2016. Ce n’est pas tout : entre le 1er septembre et le 31 octobre prochains, Sogefi déploiera sa nouvelle campagne « Purflux vous fait voler », qui permettra aux ateliers participant de remporter un des 900 drones mis en jeu.

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