Berner ou les ventes assistées par électronique

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Berner ou les ventes assistées par électronique

Berner, le spécialiste de la vente de consommables pour l’artisanat, réalise 90 % de ses ventes au travers d’une force terrain composée de 1000 vendeurs, dont 80 % sont des jeunes recrues. Afin d’aider cette jeune force de vente peu expérimentée à optimiser sa tournée, le grossiste dotera prochainement sa flotte d’un système de géolocalisation nommé Navi. Le dispositif devrait faire redescendre à un ratio raisonnable le nombre de kilomètres parcourus par rapport au nombre de visites réalisées. Cette mise en place de l’équipement sera accompagnée d’un nouveau cursus de formation d’embauche, qui gagne une semaine. Berner souhaite parallèlement développer ses ventes sur Internet, où le panier moyen est deux fois plus important. Pour ce faire, le site propose la consultation off line du catalogue et la visualisation des disponibilités. Le paiement en ligne devrait être opérationnel avant la fin de l’année.

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