Booster son business avec les activités de remarketing et de reprise VO en ligne

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Les activités de remarketing et de reprise VO se digitalisent de plus en plus, mais selon l’étude d’Auto1.com, les professionnels sont encore timides.

(©Auto1.com)
(©Auto1.com)

Une enquête menée par Auto1.com révèle « que le potentiel des activités de Remarketing et de reprise VO en ligne est encore sous-estimé ». Et les principaux freins pour les professionnels sont :
-  La marge réalisée sur les transactions de vente des reprises pour 30% des sondés,
-  Des difficultés à déterminer un prix de reprise adéquat, pour plus de 28% d’entre eux
-  Les problèmes de stockage (13%)
-  Et le manque de temps (10%).

De plus, l’enquête révèle que la majorité des professionnels interrogés réalisent leur estimation de prix manuellement. Seulement 8% des concessionnaires utilisent les outils des plateformes digitales pour calculer leur prix de reprise, plus de 42% basent leur estimation sur les prix des petites annonces similaires, 30% font appel à leur expérience personnelle en utilisant leurs historiques de ventes, et 17% se basent sur les valeurs de cote du marché.


En France, seuls 10% des 61% des concessionnaires qui réalisent leurs transactions de reprises entre professionnels, réalisent chaque mois plus de 15 reprises VO entre professionnels. Et d’après l’étude, les concessionnaires français font majoritairement appel à leur réseau pour la revente de leurs reprises VO à marchands : 60% indiquent n’utiliser aucun outil ou intermédiaire, et 17% utilisent les services de plateformes digitales. À titre comparatif, en Europe 52% des reprises de VO sont réalisées entre des professionnels, parmi eux, 24% utilisent des plateformes digitales pour réaliser leurs reprises.

Selon Auto1.com, « l’achat des véhicules d’occasion à des particuliers est un levier important pour offrir à leurs clients un service complémentaire et développer leurs activités. Les reprises VO offrent un fort potentiel de croissance qui repose sur le développement des activités de Remarketing, autrement dit la revente VO à des marchands ». Auto1.com propose aux professionnels de toute l’Europe des solutions digitales pour réaliser leurs activités de Remarketing en ligne. La plateforme s’occupe de toutes les étapes de la transaction : estimation de prix, mise aux enchères, logistique de transport et administratif. En conclusion, « tous les obstacles au développement des activités de remarketing et reprise VO en ligne sont levés ».

Méthode : L’enquête « Les reprises VO se digitalisent en Europe » a été menée par téléphone et questionnaire en ligne fin 2020 par Auto1.com auprès de 9150 concessionnaires dans 13 pays européens (Autriche, Belgique, Danemark, Finlande, France, Allemagne, Italie, Luxembourg, Pays-Bas, Pologne, Portugal, Espagne et Suède).

Mots clefs associés à cet article : Véhicules d’occasion

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