Brembo à l’assaut de l’aftermarket

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Brembo est aujourd'hui quatrième sur le marché de l'aftermarket.
Brembo est aujourd'hui quatrième sur le marché de l'aftermarket.

La marque italienne de freinage Brembo est une entreprise florissante qui a su en une décennie multiplier par trois son chiffre d’affaires. Ses ventes devraient atteindre cette année les 2 milliards d’euros contre 1,8 l’an passé.

Cette réussite, l’équipementier la doit à une présence mondiale qui gagne la planète, à une réputation tout aussi planétaire acquise dans les compétitions automobiles et à sa forte capacité d’innovation dans ses domaines de prédilection que sont les disques et les étriers haut de gamme, qui équipent toujours plus de véhicules de prestige.

Le fabricant, qui maîtrise d’un bout à l’autre la chaîne de valeur – de la conception à la distribution de ses produits –, investit 5 % de son CA chaque année en R&D. Dix pour-cent de ses 7 700 salariés dans le monde (50 % travaillent hors des frontières italiennes) sont dédiés à la recherche.

Mettre en avant les atouts et valeurs d’une marque légendaire

Pour autant et malgré son brio, le spécialiste du freinage pèche sur le marché de la rechange indépendante, qui pèse moins de 15 % de son activité. Depuis cinq ans, Brembo cherche non sans mal à se faire une place sur ce marché fort occupé par des fabricants de plaquettes qui ont su compléter leur offre avec des disques. En 2010, la marque de Bergame a donc elle aussi pris le parti de proposer une offre globale qui ne cesse de grossir. Disques, plaquettes, tambours, étriers rénovés, liquides… Brembo propose à ce jour près de 13 000 références de produits de freinage. Mis à part les disques, peu de composants sont en fait issus de ses usines.

Arrivé il y a un an en tant que responsable de la rechange traditionnelle (pour les marchés France, Belgique, Maghreb et Dom-Tom), Richard Soriano espère bien offrir à Brembo la place que la marque mérite sur ce marché. Cet ancien de Valeo connaît parfaitement l’aftermarket et ses décideurs pour faire progresser Brembo qui s’estime être aujourd’hui au quatrième rang des fournisseurs de solutions de freinage à la rechange. Sa proximité avec le terrain commence déjà à payer avec une notable progression enregistrée cette dernière année.

Sur ce marché fortement disputé, Richard Soriano arrive avec une nouvelle histoire à raconter, celle d’une marque réputée, reconnue pour l’excellence et l’innovation de ses produits issus de la compétition au plus haut niveau. Le responsable souhaite davantage mettre en avant les valeurs et les atouts d’une marque presque légendaire face à aux marques de distribution galopantes, que Brembo alimente aussi par ailleurs. Sa mission : approcher désormais les grands groupements pour leur présenter une offre complète, notamment en disques (95 % de taux de couverture) avec des produits exclusifs comme les nouveaux disques Brembo Xtra ou encore ceux à technologie PVT Plus, qui offrent une ventilation optimisée grâce à des plots.

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