Equip Auto : les lubrifiants Champion côtoient le premium

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Après des années de collaboration avec les grands groupes de distribution en tant que fournisseur d’huile pour MDD, Wolf Oil pousse désormais sur le marché sa propre marque Champion, destinée à la filière traditionnelle.

Benoît van den Eynde, responsable des ventes en France pour la marque Champion.
Benoît van den Eynde, responsable des ventes en France pour la marque Champion.

Le spécialiste des lubrifiants Wolf Oil, propriétaire de la marque Champion, s’est offert pour cette édition d’Equip Auto un stand à la mesure de ses ambitions : celles de doubler son chiffre d’affaires entre 2015 et 2020. Et l’affaire est sur de bons rails, en particulier en France, où le fabricant belge réalise 10 % de ses ventes mondiales avec 4 % de parts de marché.

Alors qu’il y a peu Wolf Oil destinait 95 % de sa production aux marques de distribution, l’industriel a fait le choix de capitaliser sur sa propre marque Champion. « Nous souhaitions nous défaire de la stratégie vulnérable de fournisseur de MDD, trop fragile. Nous étions trop dépendants de contrats grands comptes » justifie Benoît Van den Eynde, responsable des ventes France et Benelux.

Les ventes en marque blanche ne représentent désormais plus que 50 % du chiffre d’affaires de la société. L’autre moitié étant réalisée auprès de la distribution indépendante. Pour pousser sa marque auprès de ces acteurs, Champion s’est mis aux standards des fabricants premium de lubrifiants, notamment pour ce qui touche les services et l’accompagnement.

Produits et services

Ont ainsi été mis en place un site internet, où les clients peuvent facilement trouver la bonne huile spécifique à un modèle de véhicule, ou encore l’arrivée de bars à huile proposés en deux versions selon la dimension du garage. Le site web informe également sur les programmes d’entretien (intervalle de vidanges) et donne accès à toutes les homologations constructeurs, qui se multiplient. Champion est l’un des premiers producteurs de lubrifiants à proposer une gamme en réponse à la nouvelle spécification Dexos1TM Gen 2 de General Motors.

Pour mieux contrôler la distribution de ses bidons d’huile arborant la marque Champion, Wolf Oil a acquis en juillet dernier son principal distributeur français : Prety Oil. L’entreprise, basée près de Tournus, écoule sur le territoire national plus de 50 % des volumes de vente de Champion.

Reste à la marque à accroître sa notoriété en France et à se forger l’image d’un fabricant d’huile de qualité premium. Une huile proposée à des tarifs 15 % inférieurs à ceux des grandes marques réputées comme Total ou Shell.

Mots clefs associés à cet article : Equip Auto, Lubrifiant

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