Le réseau Vulco porté par l’activité B2B

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Vulco Développement souhaite enrichir son maillage national pour renforcer l’activité BtoB.
Vulco Développement souhaite enrichir son maillage national pour renforcer l’activité BtoB.

Tous les signaux sont au vert pour Vulco, qui vient d’enregistrer un premier trimestre 2015 record grâce à sa clientèle entreprise.

Le chiffre d’affaires de ses activités BtoB grands comptes, à la fois pneumatiques tourisme et poids lourd, a en effet progressé de 40 % au premier trimestre 2015 par rapport à la même période 2014. L’enseigne est en avance sur son plan annuel, qui prévoyait une croissance de 20 % par rapport à l’an passé.

Selon Vulco, cette performance s’explique notamment par le renforcement de l’équipe grands comptes composée de six personnes dont cinq KAM (key account manager) régionaux. Leur rôle est de développer l’activité des adhérents localement avec les flottes régionales et de déployer les accords nationaux.

Ils accompagnent et aident les adhérents sur le terrain en travaillant avec eux sur les fichiers, les opérations d’animation et les services spécifiques destinés aux gestionnaires de flotte. En outre, Vulco a mis en place un partenariat avec les flottes grâce aux produits proposés parmi les marques premium du marché, au suivi technique des parcs et aux services associés.

Forte de ces atouts, l’enseigne a signé, en 2014 et début 2015, plusieurs accords majeurs avec de grandes flottes nationales, qui sont en cours de déploiement par l’ensemble des adhérents.

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