Pneumatique : Wyz Group signe avec PSA/Distrigo

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Wyz Group, société spécialisée dans les solutions digitales au service de la distribution de pneumatiques, vient de signer un accord d’importance avec PSA. Un partenariat qui devrait s’étendre à l’international.

Philippe Duhoux, directeur commercial Europe, et Pierre Guirard, fondateur de Wyz Group. (© F. Crocco/Décision Atelier)
Philippe Duhoux, directeur commercial Europe, et Pierre Guirard, fondateur de Wyz Group. (© F. Crocco/Décision Atelier)

Dix ans après sa création, Wyz Group, spécialiste des solutions digitales liées à la distribution de pneumatiques, et du dépannage en particulier, a bel et bien trouvé sa place sur ce marché. Pour preuve, l’entreprise, cofondée par Pierre Guirard, affiche une croissance organique de 30 % par an en moyenne depuis 2012.

L’an passé, Wyz Group, qui compte 50 salariés, a écoulé 570 000 pneus (sur un objectif de 600 000) et atteint un chiffre d’affaires de plus de 43 millions d’euros, contre 35 millions en 2018. Un chiffre d’affaires en croissance réalisé en partenariat avec une quinzaine de constructeurs – dont Volkswagen, Ford, Nissan, Mercedes-Benz mais surtout Renault, son premier client –, qui globalement gagnent des positions sur les ventes de pneumatiques au détriment des négociants spécialistes. « Nous avons renoué avec les bénéfices après avoir beaucoup investi en 2017 et 2018 », résume Pierre Guirard. Et d’ajouter : « Nous avons construit une structure solide et profitable. »

Un nouveau partenariat avec PSA

Et l’année 2020 se présente sous les meilleurs auspices grâce à un nouveau partenariat signé avec PSA et qui doit démarrer dans quelques jours. Dans ce cadre, Wyz a pour mission d’enrichir le catalogue électronique de pneumatiques toutes marques du constructeur (Service Box) afin de répondre à l’indisponibilité ponctuelle en gommes des plaques Distrigo, en complément du stock central de PSA et de ceux des manufacturiers.

« Cette nouvelle collaboration permettra à PSA d’assurer une disponibilité en pneumatiques proche de 100 % pour ses clients », souligne Pierre Guirard. Cette coopération avec le constructeur fera grandir à l’international l’activité de la TPE, qui devrait devenir une ETI à court terme. En effet, le partenariat avec PSA concernera dans un second temps le Benelux, l’Espagne, le Portugal, l’Allemagne et même l’Italie, qui serait une nouvelle terre de conquête pour l’entreprise compiégnoise. Pour l’heure, l’international représente 15 % de son chiffre d’affaires.

Les flottes avec Total Fleet

Autre nouveau contrat d’importance, celui signé avec Total Fleet (partie gestion de flotte de Total), qui cherche à développer ses services auprès de ses clients grands comptes. La solution digitale de Wyz viendra, au second semestre 2020, se brancher à celle de Total Fleet pour assurer l’entretien du poste pneumatique des clients du pétrolier, de la livraison au réseau de montage. Notons au passage que Wyz a référencé un réseau de 1 500 monteurs issus de diverses enseignes, dont celles de ses clients Eurotyre et BestDrive.

Wyz Group espère pour cette année atteindre les 55 millions d’euros de ventes et écouler près de 700 000 pneumatiques. Un objectif qui passera par une amélioration de la qualité de ses services au niveau du suivi digital des commandes, de l’automatisation et de délais de livraison avec l’objectif de descendre de 48 à 24 heures. Sur ce point, il sera nécessaire d’améliorer le partenariat que Wyz entretient avec 50 grossistes en Europe. « L’année 2020 sera charnière pour nous », conclut le fondateur.

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