Précisium-Gefa implique les commerciaux dans le recrutement de garages

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Le groupement de distribution Précisium-Gefa lance un plan offensif de recrutement de garages sous enseigne. Un plan qui embarque plus largement la force commerciale des distributeurs.

Plusieurs supports de communication ont été créés par le réseau afin d’aider les distributeurs et animateurs réseaux dans leurs démarches de recrutement.
Plusieurs supports de communication ont été créés par le réseau afin d’aider les distributeurs et animateurs réseaux dans leurs démarches de recrutement.

« Face à l’intensification de la pression du marché, le recrutement de réparateurs représente un axe de développement essentiel pour les distributeurs. C’est l’un des moyens les plus efficaces pour développer et pérenniser leur chiffre d’affaires » explique d’entrée Sandra Henric, directrice des réseaux de réparation.

Ainsi, afin d’accompagner les distributeurs et leurs animateurs réseaux – en charge du recrutement et de l’animation des réseaux de garage Précisium Garage, Précisium Carrosserie, Garage & Co et Etape Auto –, Précisium-Gefa déploie « Le Plan Actions & Performance Recrutement ».

Tout commence par la formation

Ce plan commence par une vague de formation de l’ensemble des commerciaux de chaque distributeur sur les concepts des différentes enseignes du groupe. Ces derniers pourront alors jouer un rôle actif dans le recrutement. Ces formations, qui se dérouleront chez les distributeurs, seront animées par le responsable régional Précisium.

L’équipe commerciale des groupements analysera avec le distributeur son fichier clients afin de pointer les profils de réparateurs à aller démarcher. Parallèlement, Précisium se charge de la constitution et de l’analyse de fichiers de prospects sur la zone de chalandise du distributeur.

Plusieurs supports de communication ont été créés afin d’aider les distributeurs et animateurs réseaux dans leur démarche de recrutement : vidéos de recrutement, affiches pour la zone d’accueil du distributeur et autres supports de prospection.

Les commerciaux challengés

Pour motiver sa force commerciale dans cette offensive de recrutement, la centrale a mis en place un challenge qui récompensera en fin d’année les commerciaux qui auront su faire adhérer des ateliers à l’enseigne.

« Nos distributeurs, notamment ceux qui ont les plus petites structures, pourront dorénavant se lancer dans le recrutement de garages, renforçant ainsi la fidélisation de leurs clients réparateurs », conclut Sandra Henric.

Le groupe anime actuellement un ensemble de 523 ateliers.

Mots clefs associés à cet article : Gefa, Précisium, Précisium Garage, Etape Auto, Garage & Co

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