Questions à : Sylvain Bourgeais, Continental

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Le responsable commercial de l’activité rechange de Continental nous a accordé une interview lors du salon Automechanika. L’occasion d’expliquer pourquoi l’équipementier souhaite intensifier sa présence à la rechange.

Sylvain Bourgeais, responsable commercial de l’activité rechange de Continental en France
Sylvain Bourgeais, responsable commercial de l’activité rechange de Continental en France

Décision Atelier : Des pièces de grandes ventes sur le stand de Continental au salon Automechanika, c’est une surprise !
Sylvain Bourgeais : Oui et nous en sommes assez fiers. Nous avions jusqu’alors que deux activités à la rechange. Le freinage, avec nos marques ATE et Galfer, et les pièces techniques sous la marque VDO. Nous annonçons officiellement sur le salon, de manière inédite, une augmentation sensible de notre portefeuille produits pour la rechange. Nous y ajoutons les balais d’essuis-glace, les batteries et les filtres.

DA : Pourquoi cette volonté d’entendre votre offre à des produits courants ?
SB : Nous ne répondions jusqu’alors que de manière partielle aux besoins d’un garage. Nous avons une position légitime et reconnue en première monte. Dés lors, pourquoi limiter notre offre aftermarket ? Nous souhaitons avoir à notre catalogue l’ensemble des hits des entrées en atelier. Nous avons le pneumatique et le freinage, nous ajoutons aujourd’hui l’entretien qui est le troisième poste clé de l’activité d’un atelier.

DA : C’est stratégique pour Continental d’intensifier son offre aftermarket ?
SB : Oui. Nous devons avoir une assise beaucoup plus importante alors que le marché se concentre aussi bien au niveau des clients que des équipementiers. Le chiffre d’affaires de Continental est essentiellement réalisé avec la première monte. Nous souhaitons rééquilibrer les choses en augmentant la part de l’aftermarket.

Intégralité de l’entretien à découvrir dans Décision Atelier n° 134 à paraître.

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