Saleri mise sur l’essor de la pompe à eau à débit variable

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Le catalogue Saleri 2013-2014 comporte plus de 1.000 références représentant 20.000 applications
La pompe à eau : un marché d’avenir pour Saleri !

Le fabricant italien de pompes à eau affiche des résultats en hausse au terme de ce premier semestre, enregistrant une progression de son chiffre d’affaires de 27%. L’activité du groupe a notamment été portée par l’OE qui enregistre un bond de 35% de son CA (+8% pour l’aftermarket).

Pour accompagner cette croissance, Saleri a ouvert en 2010 une usine à Shanghai, en Chine, dont les capacités de production (400.000 pièces par an), permettront de fournir essentiellement le constructeur BMW, premier client de l’équipementier en première monte. « En 2014, nous prévoyons une production de 2,1 millions de pièces en OE et 1,5 million en AM », indique Marco Pinnacolli, directeur commercial aftermarket du fabricant transalpin.

La croissance du groupe se traduit dans ses objectifs puisque Saleri vise un CA de 110 millions d’euros cette année (contre 93 millions en 2013) puis de 145 millions d’euros à l’horizon 2016.

La pompe à eau à débit variable, 15 % de l’IAM en 2020

Si les pompes mécaniques composent aujourd’hui l’essentiel des ventes de Saleri, le groupe parie, à terme, sur le développement des modèles à débit variable. Récompensée lors du salon Equip Auto 2011, cette pompe se distingue par un débit contrôlé grâce à une valve à papillon actionnant le système uniquement lorsque le moteur est à température. Une technologie qui permet de réduire la consommation et les émissions de CO2.

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La pompe à eau est le parent pauvre des kits de distribution selon Saleri.
D’ici 2020, Saleri estime que ces pompes à eau devraient représenter environ 15 % du marché aftermarket. « Cette technologie permet aux constructeurs de mieux répondre aux objectifs européens d’émissions de CO2 et de réduire la consommation d’énergie. Plusieurs marques sont intéressées par ce produit et nous sommes en discussions avec VW, Jaguar, Volvo, Porsche, Hyundai et Mercedes-Benz », souligne Marco Pinnacolli. Une première étape avant l’essor, attendu (et espéré ?) de la pompe à eau électrique, dont la valeur IAM est cinq fois supérieure à celle d’un modèle mécanique traditionnel…

Grâce à ces nouvelles pompes à eau, l’équipementier entend bien développer ses activités après-vente. C’est plutôt bien parti puisqu’un accord d’envergure a été signé en début d’année avec le groupement européen ATR, qui devrait générer un CA de 9 millions d’euros.

En France, où 1,2 million de pompes sont vendues chaque année, Saleri vise un maintien de sa part de marché, estimée à 15 %. « Nos principaux concurrents, les "emballeurs" sont très présents sur ce marché. Je rêverai d’une part de marché à 20 % mais si on maintient notre position, ce sera déjà très bien », conclut Marco Pinnacolli.

Mots clefs associés à cet article : Mécanique, Saleri

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