Spid veut booster les ventes d’accessoires en ligne

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La jeune pousse se propose de mettre à disposition des concessionnaires une boutique en ligne clés en main pour la vente d’accessoires de garage. L’objectif est de les aider à conquérir un marché dominé par les centres-autos.

Un concessionnaire Fiat basé à Montpellier est passé par Spid pour sa boutique en ligne.
Un concessionnaire Fiat basé à Montpellier est passé par Spid pour sa boutique en ligne.

Spid cible particulièrement les concessionnaires et les groupes de distribution de véhicules. La start-up créée par un coutumier du secteur automobile, Fabien d’Aumale, leur propose de booster leurs ventes en ligne d’accessoires de garage. Pour ce faire, la jeune pousse met à disposition des concessionnaires une boutique en ligne clés en main.

Sous marque blanche, le site de e-commerce prend donc les couleurs de la concession et répertorie tous les accessoires qu’elle propose, les prix des pièces et le montage de celles-ci. Par ailleurs la plate-forme web, couplée à la base de données clients du concessionnaire, génère automatiquement des mails et des SMS pour lancer des campagnes commerciales.

La mise en place de la e-boutique est gratuite, Spid se rémunérant sur les ventes effectives opérées en ligne. Le concessionnaire devra en outre débourser 50 euros HT mensuels, qui comprennent les campagnes commerciales ainsi qu’un service client B2C dédié.

Les ventes en ligne de plus en plus importantes sur ce marché

«  Les concessionnaires savent parfaitement qu’ils sous-performent. Les raisons en sont multiples, mais le fait est qu’il est très rare de voir un vendeur proposer des accessoires. Et si on ne propose pas, on ne risque pas de vendre », commente le fondateur. Il estime que le chiffre d’affaires réalisé par les concessionnaires sur le marché de l’accessoire s’élève à 300 millions d’euros, « bien loin de leur potentiel », sur un créneau plutôt détenu par les grandes enseignes de centre-auto.

Le service a d’ores et déjà séduit plusieurs groupements tels que Lamiraut, Koala ou Schumacher, et Spid entend poursuivre son déploiement sur ce marché porteur. En effet, d’après une enquête menée par le cabinet McKinsey, 15 à 20 % des ventes d’accessoires seront réalisées sur le Net à l’horizon 2020. Récemment, Opel a d’ailleurs lancé sa propre boutique d’accessoires en ligne pour capter des parts sur ce marché grandissant.

Mots clefs associés à cet article : E-commerce, Service

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